文档介绍：Personality Styles 个性风格 Emotional Non-Emotional 不表露情感 Ask 询问 Tell 诉说 Non-Emotional 表露情感 Analytical 分析型 Driver 主导型 Amiable 温和型 Expressive 表达型 Driver 主导型? Emotion less important 不注重情感? Tells 诉说? Competitive 富有竞争性? Forceful 强势的? Self Starter 自我推动? Restless 永不休止? Impulsive 感情用事? Impatient 不够耐心? Driving 主导? Inquisitive 好奇? Assertive 武断? Demonstrative 喜欢示范于人 Driver Personality 主导型个性主导型:注重结果环境:喜欢在办公室里陈列证书和奖杯, 办公桌宽大,绝不杂乱。桌上摆闹钟。语言:讲话快,声音高。喜欢开门见山,直接告诉别人做什么。真正的自我主义。不考虑别人感受和建议。特征;握手强有力,显示出控制力。不能容忍错误。能承受较大风险,好胜,有目的的聆听者。根据事实做决定。务实,果断,自信。时间观念强行动力强。弱点:目光短浅,追逐名利,莽撞行事,不计后果,盛气凌人,缺乏耐心,对他人缺乏信任。? Competitive environment 喜欢在竞争性环境中工作? Sets high standards 自设高标准? Easily bored 容易厌烦? Resists being team member 不愿担当组员? Works without supervision 工作不喜欢受监督? Blunt 做事生硬? Little time for formalities 不喜欢繁文缛节? Asks “ bottom-line ” questions 询问基本的问题 Driver Characteristics 主导型行为特征? Business Owner 企业主? Manager 经理? Sales Manager 销售经理? Executive Officer 执行官 Driver Occupations 主导型职业? What is it? 是什么? ? What will it cost? 花多少钱? ? What does it do? 有什么作用呢? ? What would happen if …? 如果…发生,那么? Is it the best on the market? 这是不是市场上最好的? ? Is it new? 这是新的吗? ? How much time will this take? 这需要花多少时间? ? How soon can you put this into effect? 它多长时间生效? ? How much will it produce? 我有多少利益? ? Why should I buy from you? 我为什么从你这买? – Expressive 表达型? Emotionally inclined 情感外露? Likes to tell 喜欢诉说 Questions from Drivers 主导型喜欢询问的问题说服策略尊重他的权利和威信,让他感到投资是一种挑战。让他广泛了解各种投资品种,安排各种花样,新鲜活泼的活动。制造一些意外惊喜。不要让其有约束感,不要让他感到投资是伤神的事。