文档介绍：房地产年度营销计划_ 年度营销计划工作计划网营销计划栏目为您提供《房地产年度营销计划》最新范文, 仅供大家参考! 一. 营销节奏(一) 营销节奏的制定原则:推广营销期指从市场导入开始至产品开盘营销,较大规模的项目一般持续 3-4 个月的时间,因为- 项目一期体量较小,建议以 2 个月左右为好,再结合以实际客户储备情况最终确定; 另外,由于营销节点比工程节点易于调整,一般情况下为项目部先出具基本的工程节点, 据此营销策划部制定营销计划。制定本计划的重要节点时间时,未与工程部跟进。故本营销计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后,再最终定稿。 1. 推广营销期安排 3-4 个大的推广节点, 节点的作用在于不断强化市场关注度, 并使营销保持持续、连贯。 2. 鉴于年底临近过年的情况,开盘营销强销期应避开春节假期。 3. 开盘营销前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。(二)- 营销节奏安排: 1. 2013 年 10 月底、 2013 年 12 月,借大的推广活动推出- 项目 2. 2013 年 12 月底、 2014 年3 月初,召开产品发布会,正式启动某项目,同时策划师对市场进行第一次摸底。 3. 2014 年3 月中旬,开放样板房,同时策划师对市场进行第二次摸底。 4. 2014 年3 月下旬,春节之前,开盘营销强销。二. 营销准备(2014 年3月 15 日前准备完毕) 1. 户型统计: Ø 由工程部设计负责人、营销部- 共同负责,于 2013 年 12月 31 日前完成Ø 鉴于- 项目户型繁多, 因此户型统计应包含对每一套房型的统计, 包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。 2. 销讲资料编写: Ø 由营销部- 、策划师负责,于 2013 年 12月 31 日前完成Ø - 项目销将资料包括以下几个部分: 购买- 的理由:产品稀缺性销讲基本数据:- 的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费; 涉及到设计单位的,由其出具销讲材料。 201 3 年 12月 31 日前,由- 整理后,统一作为产品和项目优势说辞。建筑工艺及材料:需要在 2013 年 12月 15 日前由工程部出具项目采用的新工艺材料, 新技术等基本基本资料。 2013 年 12月 31 日前,由- 整理后,作为材料工艺说辞。客户问题集:以答客问形式书写,针对英郦庄园的优劣势,做出销讲解决办法。样板区销讲: 不利因素公示 3. 置业顾问培训: Ø 由营销部- 负责,培训时间从 2013 年 11 月底、 2013 年1月Ø 培训内容包括: 销讲资料培训,时间: 2013 年 11 月底、 2013 年 12 月初建筑、景观规划设计培训,时间: 2010 年 12 月初工程工艺培训,时间: 2013 年 12 月初样板区、样板房培训,时间: 2014 年3月9日营销培训,时间: 2013 年 12 月、 2014 年3 月出 2. 预售证由营销内页负责,于 2014 年3月 10 号前完成 3. 面积测算由营销内页负责,于 2014 年3月 10 号前完成 4. 户型公示由于- 项目户型种类繁多, 户户均不同, 所以在营销前应准备户型的公