文档介绍：利用波特五力模型分析国内零售行业——以大型超市零售为例组长:陈涛组员:. . 超市行业发展之路一,我国大型超市的发展状况及竞争状态超市定义: 超市是以顾客自选方式经营的大型综合性零售商场。又称自选商场,是许多国家特别是经济发达国家的主要商业零售组织形式。一,我国大型超市的发展状况及竞争状态发展: 超市于 20世纪 30年代初最先出现在美国东部地区。第二次世界大战后,特别是 50、60年代,超市在世界范围内得到较快的发展。在超市中最初经营的主要是各种食品, 以后经营范围日益广泛,逐渐扩展到销售服装、家庭日用杂品、家用电器、玩具、家具以及医药用品等。超市一般在入口处备有手提篮或手推车供顾客使用,顾客将挑选好的商品放在篮或车里,到出口处收款台统一结算。 2,大型连锁超市产业在我国的发展大型连锁超市产业在我国的发展我国是在世界上比较迟引入超市产业的国家之一, 我国是在世界上比较迟引入超市产业的国家之一, 在开始超市的发展前,人们多数在一些杂货店购买日常生在开始超市的发展前,人们多数在一些杂货店购买日常生活的货品。但当活的货品。但当 90 90年代初期,超市文化渐渐进入我国,外年代初期,超市文化渐渐进入我国,外国的超市开始进驻经营,如法国的家乐福超市。在近几年, 国的超市开始进驻经营,如法国的家乐福超市。在近几年, 我国的大型连锁超市产业市场中已有许多有实力的民族超我国的大型连锁超市产业市场中已有许多有实力的民族超市集团出现并蓬勃发展,如广州好又多超市集团,青岛利市集团出现并蓬勃发展,如广州好又多超市集团,青岛利群集团等。群集团等。二. 运用模型具体分析我国零售行业 · ·波特波特(Michael Porter) (Michael Porter) 于于 80 80年代初提出,对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于年代初提出,对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析,可以有效的分析客户的竞争环境。竞争战略的分析,可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是: 五力分别是: 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。争者现在的竞争能力。 ,对国内大型连锁超市产业大型连锁超市产业进行分析(1)总体分析图: ( (1 1)超市产品多样化,同一产品的供应商有多家。( )超市产品多样化,同一产品的供应商有多家。( ( (2) 2)一般情况下,超市的商品相对来说有多种替代品。(洗衣粉一般情况下,超市的商品相对来说有多种替代品。(洗衣粉肥皂) 肥皂) ( (3 3)超市里面,没有什么产品会是整个超市的主导产品。(服装)超市里面,没有什么产品会是整个超市的主导产品。(服装店就只卖服装) 店就只卖服装) ( (4 4)没有那家供应商的产品是顾客所必须购买的。(面包非贵州)没有那家供应商的产品是顾客所必须购买的。(面包非贵州龙的不买) 龙的不买) ( (5 5)超市里面的产品不存在顾客的高额转换成本。)超市里面的产品不存在顾客的高额转换成本。结论:现在的供应商在与大型超市的讨价还现在的供应商在与大型超市的讨价还价能力上面,趋于一个较为低下稳定水价能力上面,趋于一个较为低下稳定水平很难给我很难给我国的超市产业带来成本及利润上的较大损失与变动。润上的较大损失与变动。从全行业健康发展的长远角度来看从全行业健康发展的长远角度来看, , 超市产业与生产企业之间更应该建立的超市产业与生产企业之间更应该建立的是一种长期合作共赢的关系是一种长期合作共赢的关系, ,从而提升全从而提升全社会经济水平的目的。社会经济水平的目的。