文档介绍：案例分析之
豆奶的思索
小组成员:
翁沁羽、郑雅雅、余梦甜、金真纯、叶小帆
消费者购买行为受那些因素影响:
·
文化的影响像空气一样无处不在、无处不有
文化是影响人的欲望与行为最基本的决定因素。
·2社会因素
3个人因素
·4心理因素
·其中一点是动机,马斯洛的需求就是动机理论一
维他奶怎样满足了市场,树立品牌?
——穷人的牛奶
·2穷人少了,不缺营养了
3年轻人的“休闲饮品”
·4树立“经典饮品”形象
5打入国际市场
那么,豆浆是怎么变成维他奶的呢?它
又是怎么成功转型的呢?
。
。

·4紧跟时代改变“宣言”
5给出正确产品定位
·。
7结合需求生产新品。
首先:豆浆在中国!
·一碗豆浆、两根油条,这是三顿美餐中
的第一餐,这是长期以来许多中国人形
成的饮食习惯。
最初,该产品结合了中国人的“土气”
而赢得了中国的市场。
以前,豆浆宣传的是营养而实惠。
然后,豆浆成了维他奶!
但是现在,豆浆在美国、加拿大、澳大
利亚等国家的超市上都可以看到,与可
口可乐、七喜等国际品牌并列排放,且
价格高。
·当然,现在的它不再“土气”,他有型
有派,他叫维他奶!
现在的维他奶,走的是什么样的道路?
24232
时尚缤纷的包装设计
现在的维他奶,走的是什么样的道路?
卓餐
绿值
哪
现在的维他奶,走的是什么样的道路?
维仙的面畅主食义!
lighr
不要都图,怪热量
要的低置
,天想,正
争我是入的果的面与
个健康人
面,,轻食主义
好名字+好包装+好宣传=好产品
维他奶就很好的运用了这四者的
关系,给自己带来了市场,赢的
了市场。