文档介绍：洗衣液策划案之
“月”满新春
客户名称：广州蓝月亮实业有限公司
策划人： 10广告
学号：
执行时间：．26-—-201２．1。20
企业简介
蓝月亮,中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。广州蓝月亮实业有限公司于２０01年成立，是由香港蓝月亮国际集团有限公司全资控股的外商独资企业，旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列，其中蓝月亮洗衣液、洗手液、厕清和地板清洁剂四个产品的市场占有率为全国第一.
蓝月亮公司奉行精雕细琢的质量方针,追求完美无暇的品质效果,蓝月亮人深知质量稳定的重要性。公司已通过IＳO9001国际质量管理体系认证、ISO1400１环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费者需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。
十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质提高尽力,蓝月亮人,追求不息!
策划目的
为了拓宽蓝月亮洗衣液在新春佳节期间在石家庄市场的销售渠道,提高销售额,树立持久的品牌形象，特进行此次策划活动.
策划过程
在与石家庄市场上的蓝月亮洗衣液进行了第一次接触后，了解了关于蓝月亮洗衣液的市场现状,进行了详细的市场调查,经过自己的反复思考,形成了自己的观点，现整理成册，呈现给顾客。
目录
第一部分 市场环境分析
市场综合分析
产品分析
消费者分析
市场机会点分析
第二部分 营销提案
营销策略
广告策略
促销公关活动配合
第三部分 创意提案
第四部分 媒介提案
媒介目标
媒介组合
媒介排期
第五部分 费用预算
第六部分 附录
第一部分 市场环境分析
市场综合分析
产品分析:
蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。
典型产品有深层洁净护理洗衣液、高效洗衣液、宝宝洗衣液等。
深层洁净 深层去污、易漂易洗 专为0－６岁宝宝设计
护衣护色护手 长效除菌 温和无残留
低泡易漂 加倍柔顺、温和无刺激 不刺激宝宝娇嫩肌肤
产品特色
１技术领先
坚持用专业打造每一个产品,产品配方、包装技术处于行业领先水平，迄今共获得２0多项国家专利；
2功能齐全
具备去污、除菌、护理、保护等多种功能，一瓶产品，同时解决消费者多种需求和难题;
3使用方便
产品功效显著,轻轻松松可达到满意效果;
4绿色环保
使用可降解的天然原料，无磷无铝,是符合人类健康生活标准的绿色洗涤剂。1５类产品获得国家环境标志认证；
5清洁保护
将清洁和保护的理念应用到消费者、环境和被清洁物体三者之中,确保不伤害可能接触到蓝月亮产品的每一位消费者、每一个被清洁对象和每一片环境。
产品质量
质量方针：精雕细琢 完美无瑕
质量目标:品质超群 有口皆碑
质量理念:预防为主、过程控制、持续改进
全面质量管理
设计/开发：从源头上开展质量保证工作
每一个新产品的设计开发方案,都经过严密的评审，论证，和反复的计算之后才实施,所有开发样品经过全面的小试、中试、大试直至质量稳定之后才投入市场。
采购：预防为主的原材料采购法则
建立了供应商的选择评价准则,组建了跨部门的供应商改进小组,与供应商共同解决质量问题；按各项原材料的国标、行标或企业标准进行理化检验和微生物检验，严格控制每批原材料的质量;
检验：严格质量控制贯穿生产运作各环节
原材料检验→半成品检验→过程检验→成品检验→出仓检验→跟踪检验
售后服务:
建立了产品质量追溯系统和《产品留样制度》;
设立了消费者热线电话，设专人受理消费者的咨询和投诉;
定期开展消费者满意度调查， 将消费者的需求和建议作为我们质量改进的依据。
消费者分析
6W+6O理论
市场需要什么（Ｗｈat)——有关产品（Obｊecｔｓ)是