营销渠道策划案.ppt

文档介绍：xXx营销渠道
策划案
目录
市场目前的现状
sWoT分析

设计分销渠道结构、
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、
、


市场目前的现状
由于现代都市快节奏的生活方式导致上班
族常常以油腻快餐为主食——肥胖问题,血压
过高,糖尿病接踵而至。许多人爱喝饮料,却
为身材肥胖、健康隐患苦恼不已,然而许多饮
品含糖量过高,咖啡因或食品添加剂超标等问
题令许多消费者望而却步。如何选择健康饮
成为许多消费者心中的疑虑。低糖健康的饮品
成为市场新宠,“籽瓜露”成为许多消费者的
首选。
sWoT综合分析
优势S
劣势W
1产品质量有保证。
1市场竞争大,对于产品上市比较困
2品牌优势,健康型保健饮品。
难
2广告力度宣传不够。
机会0
威胁T
1市场潜力大。
1市场出现假冒产品。
2消费者保健意识强
2产品定价高,消费者接受程度低。
营销渠道策划
1,设计分销渠道结构
现有渠道
零级渠道
(MC)
级渠道制
消
()
造
费
一售者
级渠道
(MWR
三级渠道
包的燥道可以让消费者魔时随地买到戈隆瓜饮
巩固现有
渠道
网吧、酒吧、山庄
网络营销
网上订货
游乐场等娱乐场所特殊场所
降低渠道费用
战略包抄,从广度和深度全面完善营销网络,提高覆盖率
2确定分销渠道标
确保渠道运营顺畅
放大产品销量
方便顾客
开拓市场
扩大知名度
增强经济性
提高市场覆盖率
控制渠道
3,评估分销渠道
方案
评估方法:财务
法、交易成本分
析法、经验法
评估原则:经济
性、控制性、适
应性
4选择分销渠道成员
对分销商的选择要从经济实力,人员,
配送能力,覆盖区域,配合度等多方面
考虑。
县城经销商下设的分销商数量不宜过多
对每个分销商划分区域,分区管理。