文档介绍：中原地产_四川成都金沙祥域项目定位产品营销推广案例分析
祥域结案报告
文化遗产区中的国际“6S”住宅
目录
第一部分:项目区域
第二部分:项目地块
第三部分:项目定位
第四部分:项目产品
第五部分:营销推广
第六部分:客户分析
第七部分:成果汇报
1
第一部分
项目区域
一、项目区域情况分析
1、项目区位
成都市地图
至天府广场约15分钟车程
天府广场
本项目位于上风上水的城西2-3环间的金沙片区,区域位置优势明显。
2、区域交通
地块周边道路状况较为理想
金凤路、黄忠路、青羊大道、三环路及羊西线通达度和便捷度较高
地块距金沙遗址公园约800米,三环路约600米,距青羊大道约200米。
三环路
苏坡路
清江西路
金凤路
金沙遗址路
黄忠路
蜀汉路
青羊大道
黄苑街
星河街
黄苑街
同怡路
金阳路
金沙遗址
摸底河公园
800米
200米
600米
地铁二号线
地铁二号线黄忠站
一、项目区域情况分析
3、区域配套
应有尽有
一、项目区域情况分析
2
第二部分
项目地块
1、项目背景
二、项目地块情况分析
本项目由青羊房产与成都国顺商贸有限公司两家开发商共同打造。
且由恒一公司与中原地产联合代理。
中原地产服务的对象为成都国顺商贸有限公司,国顺商贸有限公司共有房源552套。
青羊房产
国顺商贸
备注:本报告以下如无特别说明所有销售推广数据均指成都国顺商贸与中原地产业绩。
2、地块基本资料
地块一
地块二
占地面积:631>.69亩
建筑面积:18万平米
总户数:996户
容积率:
住宅密度:%
住宅绿地率:%
机动车位:955个
总层数:住宅26+1层,商住楼22层
地块红线图
二、项目地块情况分析
东—金凤路和华府金沙售楼中心
西—蜀源路和华府金沙项目所在地
南—成黄路、创美家居和西单商场
北—金沙住宅楼和皇陵公园
3、项目四至
二、项目地块情况分析
4、地块周边情况
应有尽有
二、项目地块情况分析
3
第三部分
项目定位
三、项目定位
1、片区形象定位
金沙片区
传承千年文化的高尚居住片区
成都的人居“高地”
01年,金沙遗址被发现。短短8年,无论是已成为“中国文化遗产标志”的太阳神鸟,演出超过800场并走出国门的音乐剧《金沙》,还是已经建成开放的“金沙遗址博物馆”,金沙将成都在世界文化历史中的地位再次拔高。
依托于上风上水的城西以及三千年文明的金沙遗址公园,优美的自然环境、浓厚的历史文化底蕴、便捷的交通、日益完善的生活配套设施,金沙成为了成都主城区最适宜居住的地方,成为成都高尚人居的代言者。住在金沙成为了成都居住的一张名片。
金沙遗址公园、摸底河体育公园、两河森林公园、青羊绿舟公园等众多大公园环抱,五大公园和一条河流围绕着这个高档居住区,金沙的稀缺就更显得珍贵。
2、项目市场定位
金沙门户地标品质地标
项目的高端品质是立足于金沙的城市价值而来的,建筑、园林、空间所有的规划设计及建设全部都以金沙的价值高度为准绳,精工细作,力图与之相品配;
金沙遗址曾经发现了当时的贵族住宅建筑遗迹,天赋地脉,上风上水的贵胄之地,岂能造就平庸?必然要求我们项目品质的高端化;
金沙居住文明代表当时新贵阶层的崛起和璀璨,这与项目所倡导的国际品质居住理念形成呼应,一脉相承。
金沙虽被誉为成都的居住“高地”,但片区内尚无真正符合这一美誉的高品质楼盘出现,本项目的出现将打破金沙片区无品质楼盘这一尴尬局面。
三、项目定位
3、项目客户定位
有鉴赏力的少数人
新资产阶层/中产阶层中上游或中上阶层
客户定位描述
钱多闲少/未来财富积累更看好 35-45岁为主要年龄段,年富力强职业身份多为老板级别或高管阶层所处行业的跨度较大,但基本上为知识技术密集型家庭观念较为传统文化素养较高/社交网络广泛,阅历丰富低调内敛谨慎,不事张扬眼光独到,鉴赏能力强拥有自己的立场,非人云亦云理性的消费心态,善于财务或数理分析处于中产阶层中上游,摆脱脆弱根基但并非收入金字塔的塔尖人士(所谓富豪阶层) 远比小资成熟,显出历练之后的沉稳善于把优雅融在骨子里,把生活泛艺术化对消费价格的敏感度低,但对“贵得其所”的涵义理解透彻
三、项目定位
3、项目客户定位
客户群体细分
文艺界人士(含部分电视媒体的从业者)、建筑或房地产相关业内人士(含部分媒体从业者、专业设计师、资深广告从业者等)、私营业主或企业家、合伙人、企业负责人、外企高管阶层、金融领域买家、专业知识人士等
客户置业经验
二次及二次以上置业占绝大部分,并且作为第一居所。
客户地域分布