文档介绍:电话营销开场白技巧
作为一名优异的电话销售员,在首次打电话给用户时,必需要在30秒内做到企业及自我介绍,引发用户的爱好,让用户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让用户知道下列3件事:
1、我是谁,我代表哪家企业?
2、我打电话给用户的目标是什么?
3、我企业的产品对用户有什么用途?
方法/步骤
直截了当开场法
销售员:你好,朱小姐/先生吗?我是莫某企业的医学顾问李明,打搅你工作/休息,我们企业现在做一次市场调研,能否请您帮个忙呢?
用户朱:没关系,是什么事情?
——用户也可能回复:我很忙或正在开会或以其它原因拒绝。
销售员必需立即接口:那我一个小时后再打给你吧,谢谢你的支持。然后,销售员要主动挂断电话!
当一个小时后打过去时必需营造一个很熟悉的气氛,缩短距离感:朱小姐/先生,你好!我姓李。你叫我1小时以后电话的……
同类借故开场法
销售员:朱小姐/先生,我是某某企业顾问李明,我们没见过面,但能够和你交谈一分钟吗?
用户朱:能够,什么事情?
——用户也可能回复:我很忙或正在开会或以其它原因拒绝。
销售员必需立即接口:那我一个小时后再打给你,谢谢。然后,销售员要主动挂断电话!
当一个小时后打过去时必需营造一个很熟悉的气氛,缩短距离感:朱小姐/先生,你好!我姓李。你叫我1小时以后电话的……
她人引荐开场法
销售员:朱小姐/先生,您好,我是某企业的医学顾问李明,您的挚友王华是我们企业的忠实用户,是她介绍我打电话给您的,她认为我们的产品也比较符合您的需求。
用户朱:王华?我怎么没有听她讲起呢?
销售员:是吗?真不好意思,估量王先生最近因为其它原因,还没来的及给您引荐吧。你看,我这就心急的主动打来电话了。
用户朱:没关系的。
销售员:那真不好意,我向您简单的介绍一下我们的产品吧……
自报家门开场法
销售员:朱小姐/先生,您好,我是某企业的医学顾问李明。不过,这可是一个推销电话,我想你不会一下子就挂电话吧!
用户朱:推销产品,专搞欺骗,我最讨厌推销的人了!
用户也可能回复:你准备推销什么产品。若这么就能够直接介入产品介绍阶段
销售员:那我还真的要小心了,别让您再增添一个讨厌的人了,呵呵。
用户朱:呵呵,小伙子,还挺幽默的,准备推销什么产品,说来听听。
销售员:是这么的,最近我们企业的医学教授团,在做一次有关xxx市场调研,不知您对我们产品有什么见解?
有意找茬开场法
销售员:朱小姐/先生,您好,我是某企业的医学顾问李明,最近可好,不知您还记得我吗?
用户朱:还好,你是?!
销售员:是这么的,我们企业关键是销售羊xx产品,您在半年前给我们打过咨询电话来购置,我们曾提供给您部分试用产品。这次打电话给您,就是想咨询下对我们的产品还有什么宝贵的意见和提议?
用户朱:你打错了吧,我用的不是你们的产品。
销售员:不会吧,莫非是我的用户回访档案统计错了。真不好意,能冒昧问下你目前使用是什么品牌的美容产品吗?
用户朱:我现在使用是XX品牌的美容产品………
故作熟悉开场法
营销员:朱小姐/先生,您好,我是某企业的医学顾问