文档介绍：2021个人年底工作总结范文五篇
面对下半年的工作，我们要扬长避短，攻坚破难，为实现整年目标任务而努力奋斗。今天XXXX就给大家整理了，期望对大家的工作和学****有所帮助，欢迎阅读!
2021个人年底工作总结范文1
201x年上半年，在总行的正确领导和大力支持下，在监管部门的科学指导下，……分行认真落实总行年度工作会议精神，紧紧围绕总行的工作布署，确立分行整年的经营策略、目标任务和工作关键，认清形势，坚定信心，锐意进取，狠抓落实，各项工作稳步推进，关键业务健康发展，内部管理体系逐步完善，管理能力不停增强，企业文化建设和团体建设逐步加紧，实现了“开好门、起好步”的预定目标。
一、关键经营指标完成情况
截止6月末，分行本外币各项存款余额为亿元，其中单位存款亿元，储蓄存款亿元，确保金存款亿元。吸收同业存款余额亿元。存款折算成份行开业后实际日均亿元，其中企业条线实际日均存款亿元，小企业条线实际日均存款亿元，零售条线实际日均存款亿元。
截止6月末，分行各项贷款余额亿元，其中企业贷款亿元，小企业贷款亿元，零售贷款亿元，银行承兑汇票余额3亿元。
上半年分行累计实现营业收入万元，其中利息收入1671万元，手续费收入万元;累计发生营业支出2029万元，其中利息支出万元，手续费支出万元，业务及管理费万元，累计折旧支出万元，营业税金及附加万元，提取贷款通常准备万元;上半年营业利润为-万元。
二、关键工作开展情况
圆满完成了分行开业前后的相关工作
经过担心筹备，于201x年取得监管部门开业的批复，在较短时间完成了工商、税务登记，实现和人行金融网和银监局监管信息系统的对接，于4月1日对外试营业，4月16日举行了开业庆典。开业庆典表现了庄重、喜庆、节俭、紧凑的标准，参与庆典的领导和嘉宾近300人，活动安排朴实节省、轻松有序，庆典现场气氛活跃，受到了社会的好评，是分行在……社会各界面前的第一次出色亮相。开业庆典活动，表现了招商银行对社会和用户的尊重和关爱，展现了招商银行亲和、朴实的企业文化。
为确保分行开业安全运行，根据总行相关要求和分行实际情况，科学设置分行各部门和岗位，合理界定部门和岗位职责，部门、岗位做到相互配合、相互监督，不相容岗位严格分离，根据内控制度要求理顺各项业务处理步骤，初步建立各项业务管理体系。在总行各项规章制度的基础上，初步建立起分行的各项管理措施、实施细则和操作规程，基础满足开业早期内控管理和业务管理要求。
确立业务经营目标和工作关键
依据总行及各专业条线年度工作会议精神，结合目前宏观经济金融形势和……地域的经济特点，明确提出201x年分行总体工作思绪：建立并完善全员营销管理机制，全力推进交叉销售，以负债业务营销为主，推进各项营销工作;努力转变发展方法，以中间业务为突破口，逐步实现从单纯依靠存、贷款增加向中间业务增加的转变;结合地方经济特点，加大国际业务拓展力度，实现本外币业务同时发展;坚持以支持中小企业发展为主的市场定位，建立递进式营销模式，以点带面，逐步建立……分行真正的用户群体，扎实基础，传承优势，努力打造经营特色，实现各项业务又好又快发展。
依据总行下达分行的经营目标，结合……地域同业竞争态势，分行领导班子经过数次酝酿，制订了分行整年业务发展目标，适时引导，全方面发动，并将任务分解到各业务营销部门，指导全行各项业务的有序开展。
逐步建立和完善业务营销机制
一是推进全员营销。分行明确提出，全员营销是必选的营销策略，不但是建行早期业务发展的需要，也是拓展市场空间、抢占市场份额的需要。为了发挥正确的激励导向，在整年业务考评措施中，制订了全员营销管理措施，明确了全员营销考评机制，确保全员营销机制的深化和落实。分行经过多种会议宣讲全员营销的理念，领导班子不但深入营销部门处理营销工作中碰到的实际问题，还身体力行，亲自参加用户营销工作。
二是开展交叉销售。在营销过程中，分行以“经营用户”为中心，实现信息资源共享，努力实现经营效益化，适时采取正向激励机制，引导营销人员树立“经营用户”的营销理念，改变单向营销意识，深度挖掘用户全方位金融需求，挖掘用户上下游资源，初步形成了企业业务、小企业业务、零售业务交叉销售的良好局面。
三是树立负债业务营销为主的思想。分行坚持负债业务营销先行的理念，扎实业务发展基础，以负债业务带动资产业务、中间业务的营销，任何业务的开展首先要考虑存款业务的拓展，对只贷不存的业务标准上放弃，同时努努力争取取企业的派生存款，果断杜绝人为增加存款的现象。
稳步推进各项业务，不停壮大经营规模
在明确分行各业务条线目标任务的基础上，分行着力强化目标任务的推进工作，经过多种专题会议、条线月度工