文档介绍：华为产品营销策略

　　
　　华为是总部在深圳的一家生产销售通信设备的民营通信科技企业，华为于1987年在中国深圳正式注册成立，注册资本万元。
　　华为自1987年成立以来，在“农村包围城市”的全球化经营战略的布局下，以亚非拉第三世界国家为基点，在不停增加企业的实力和竞争力并树立了品牌著名度的情况下，努力进军欧洲和北美市场，即使经历颇为艰辛，不过正是这种在竞争环境中的磨练出来了华为“屡战屡败屡败屡战”的坚强意志，同事也促进其不停地研发新产品。华为在多年的苦心经营下，逐步赢得了国际市场的认可，在华为的销售收入中海外收入占到65﹪以上，不过在发达的电信市场，华为的地位还未建立，和其它的设备供给商相比还有很大的差距，华为需要对现在的国际市场地位有一个清醒的认识和正确的定位。
　　1华为企业的发展概要
　　***有限企业是一家生产销售通信
　　设备的民营通信科技企业，总部在中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。
　　华为的产品关键包括通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运行商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和处理方案。
　　华为于1987年在中国深圳正式注册成立。2021年协议销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，而且是当年中国我国电子行业营利和纳税第一。截至到2021年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地域，全球排名前50名的电信运行商中，已经有45家使用华为的产品和服务。华为的产品和处理方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运行商50强中的45家及全球
　　1/3的人口。2021年《财富》世界500强中华为排行全球第315位，和上年相比上升三十八位。
　　2华为的营销策略分析
　　营销策略是指采取多个营销手段表现出来的详细模式和特征。***有限企业的营销策略是从产品策略、价格策略、分销策略、渠道策略进行分析。
　　产品策略
　　产品生产线广。华为企业移动网络、固定网络、广网络、业务和软件、数据、移动终端共六个产品大类。共有移动关键网、wcDmA、GSm、cDmA2021、无线网络划、增值业务、运行支撑、数字媒体娱乐、下一代网络、交换网络、光网络、接入网、数据通信、存放和网络安全、配线配套产品，终端等20多个产品种类和技术处理方案。华为重视产品研发。华为在瑞典斯德哥尔摩、美国达拉斯及硅谷、印度班加罗尔、俄罗斯莫斯科、和中国的上海、北京、南京、西安、成全部、武汉等地设置了研发机构，经过跨文化团体合作，实施全球异步战略。华为重视知识产权。华为知道拥有自主知识产权的主要性，加大研发力度，每十二个月全部有上千个技术专利，在国际的竞争中构建了一定的竞争优势。
　　华为实现产品的本土化。各个国家的通讯技术标准千差万别。对应的华为的研发机构也设置在全球的不一样的国家和地域，开发
　　对应的能够满足大家需求的产品。
　　价格策略
　　撇油定价策略。在高端商务手机的新产品推入市场时，采取撇油定价策略。采取高价格策略，取得高额的利润。从利润的角度来看，高端商务手机的技术含量高，投入了更多的人力，财力，假如定价太低，会影响成本的回收。从消费者的心理出发，高端商务手机的消费对象是高端的消费者，她们对价格的敏感程度较小，她们认为高价格能够表现出产品的高品质和高功效，假如手机的价格太低，就会使产品在消费者的心理地位偏低。
　　满意定价策略。中端商务手机推入市场时采取满意定价策略，主动地放弃部分利润，产品的价格在同类产品中采取中间价位。中端的消费者对价格有一定的敏感程度，这一类的消费者较多，中端的手机在质量和功效上并不落后和其它的同类产品。所以满意的定价策略能够吸引更多的消费者，增加手机销售数量。
　　面对大学生的定价策略。大学生在购置手机时没有较强的经济能力，不过品牌意识较强，并不是价格越低的手机就受到大学生的喜爱，华为的手机在大学生中含有一定的著名度，能够满足大学生需要的功效。
　　分销策略
　　华为在不一样的阶段提出了不一样的分销策略。在华为刚起步的时候，直销是华为的唯
　　一销售渠道，华为是自己产品的总经销，直接发展中小型的分销商，不过在渠道体系起来以后，华为从直销方法转向渠道销售，决不让直销进入渠道，在建立渠道的同时，华为以提升整体产品的质量来吸引用户接收华为的产品，提升用户对华为品牌的认可，来争取分销商，逐步打开分销渠道格局。
　　在华为的努力之下，产品开始取得市场的认可，以后并引入了我国的几大分销商，华为在和经销商的合作中，保持合作的动态性、保持开放姿态、保持学****姿态，促进渠道中的各个角色依