文档介绍：旅游网络营销策略策划方案

　　
　　当代旅游行业的竞争愈发的剧烈起来，多种旅游企业如雨后春笋般纷纷成立，这是对每一家旅游企业的强有力的竞争，在怎样在竞争中占得先机，取得竞争的胜利，这就是企业的营销策略的问题了。
　　现在旅游企业不但仅是在现实中扩大宣传，在网络上上扩大宣传也是一项很主要的营销策略。伴随时代的不停进步，喜爱上网的人越来越多，她们在网络中取得知识的路径愈加的有效丰富了，因此旅游行业网络营销成为很主要的企业宣传的一环。
　　旅游网络营销以it技术手段为基础，驱动了旅游营销发生根本的变革。它集传媒和交易场所于一身，利用国际互联网进行旅游营销活动，因此给予旅游营销组合以崭新的内涵。旅游企业和旅游目标地的旅游网络营销应推行下列营销组合策略：
　　1、旅游促销策略
　　旅游网络促销是充足发挥互联网互动式传输功效，借助丰富的网络传输方法进行旅游企业和产品和旅游目标地形象的促销宣传。其关键做法：
　　开展网络公关
　　组织网上旅游兴趣者沙龙和旅游俱乐部，广纳会员，不停举行丰富多彩的网上联谊活动，吸引旅游者参加，宣传旅游企业文化和旅游产品，培养旅游兴趣，以加深旅游者对旅游企业的印象，激发旅游者的消费欲望。
　　网络广告促销
　　在网上进行广告促销关键有三种形式：一是直接公布多种规范的旅游企业和旅游产品信息，经过形、影、声、色等立体形象组成的旅游产品橱窗展现在上网用户的面前;二是以知识性、信息性、趣味性的卡通片促销。
　　虚拟网游促销
　　吸引用户参与虚拟网上旅游，让用户经过网游感受旅游产品魅力，感受旅游企业的形象。
　　2、推行旅游产品形象策略
　　旅游产品的特点是其产销同地、主体无形，旅游者在购置前是触摸不到旅游产品实体的。旅游网络营销即使不能改变旅游产品的这个本质属性，不过却能给予旅游产品独特的形态——虚拟产品形象。所以，在旅游企业或旅游目标地的旅游网络营销中，首推旅游产品形象策略。
　　旅游产品形象策略是充足利用旅游网络的多媒体功效，将旅游产品的虚拟形象立体化、仿真化地在旅游网站上展示出来，可使旅游消费者在网络空间中看到旅游产品的形象，认识旅游产品的价值，甚至能够经过虚拟网络旅游感受旅游产品的魅力。
　　为了使旅游产品形象能够定位在旅游者的心中，应利用旅游网络的即时互动功效进行旅游产品的开发设计。详细做法是：在旅游网站上设置旅游者专栏，开辟“旅游者意见区”、“网上旅游咨询区”、“旅游自我设计区”等网页，经过这些网页了解旅游者的需求，征求旅游者对旅游产品的意见和提议，尤其是旅游者对旅游产品的开发设计提议，从而开发设计出符合旅游者需要的旅游产品。
　　3、旅游产品价格公告策略
　　旅游产品价格的特点是其成本模糊性和价格集合性，旅游者在购置旅游产品前总是要经过比较来判定其合理性。旅游企业和旅游目标地的旅游网络营销应利用这些特点，推行旅游产品价格公告策略。
　　旅游产品价格公告策略是利用旅游网络的媒体功效和互动功效，将各个旅游企业的旅游产品价格和产品价格组合列表公告，使旅游消费者在旅游网络空间中同时看到大量同类旅游产品价格，认识旅游产品价格的合理所在，并能够经过互动调价拿到自己满意的购置价格。
　　在网上推行旅游