文档介绍：网络营销推广方案框架
一、摘要
二、营销目标
三、企业介绍
四、环境分析
1、企业本身分析
2、竞争者分析
识别竞争者的类型
行业：现有竞争者、潜在竞争者、替换品竞争者
市场：品牌竞争者、行业竞争者、需要竞争者、消费竞争者
识别竞争对手的策略
识别竞争对手的目标
分析竞争对手的优势和劣势
判定竞争者的反应模式
四、机会分析
1、外部分析
SETP分析
行业分析：行业的关键经济特征、变动原因、行业总需求分析等等★工具：产品生命周期、五力分析等等
市场需求分析：市场需求分析、市场定位、竞争性市场营销战略4P分析
消费者分析
2、内部分析
企业内部环境分析
SwoT分析
关键能力分析
平衡记分卡
五、战略实施
1、营销宗旨
2、营销战略
Product
Place
Price
Promotion关键是线上方法
六、行动实施方案
用甘特图表现
七、财务分析
收入预计
成本分析
媒介、时间、地域、产品、广告、部门内部
八、风险控制
九、结束语
2021-01-128:50|
2楼
第一部分市场分析
一、产品分析1、
产品理念
把机器人融入学生教育，每一个孩子全部是一个天才。
2、产品SwoT分析
二、受众分析
第二部分网络及新媒体营销推广方案
一、推广理念
塑造i奇机器人形象，切实关注机器人教育教学问题，推进机器人教育发展。
二、形象塑造
I奇在网络新媒体上的整体形象应该是亲民的、专业的，时刻关注机器人教育教学动向，是一个主动正面的服务者形象。为了达成这么的形象、在网络新媒体预言的使用上，注意亲民、接地气，能够合适的卖萌，但同时也要兼顾专业性。
两种形象设定：一、高端大气上档次的小教授，参考形象：科学博士二、来自未来卖萌的儿童，只知道机器人方面，对其它方面不太拿手。参考形象：哆啦A梦
三、内容组成
I奇机器人在网络新媒体平台上推广的关键内容关键涵盖以下六种形式：
第一个平台专题节目
一周七天，每两天提出一个和机器人亲密相关的专题，周末进行盘点。作为网络平台节目标播报，意在拉***台和受众的距离，让更多的人参加
每日节目设置：
周一：前沿科技前沿相关
周三：教学教学方法相关
周五：未来创意展望相关
周日：盘点一周盘点，合适文娱
第二种相关资讯
结合时事热点播报机器人相关资讯，或是机器人最新发展最新动态。意在引发大家的关注。
第三种经典语录、看法、理念
传输部分有关教育成长的经典语录、看法、理念。意在产生和老师学生的共鸣
第四种树洞
以树洞的形式邀请受众诉说自己的烦恼，分享并帮助处理其问题。意在取得认同感。
第五种节日活动
在相关节日举行和节日符合的线上活动，增加平台乐趣，博得受众好感。
第六种产品动态和反馈
只适合用于微博和官方网站，更新产品和服务信息
四、推广手段的融入制作网址、中心地址、联络电话、课程特色等等的分类图片，适时的融入到上述平台推送的内容之中。
对于各个平台的忠实粉丝派专员进行深入的交流推销。
五、平台内容推送
1、微博
内容：涵盖了第一到第六全部六种的内容推送，每日发送数目不少于5条，分早中晚发送，早晨早安晚上晚安心灵鸡汤，中午开启话题，晚上更新资讯和活动。
推广：联络各个石家庄中小学的官方微博，和其建立合作关系，相互转发支持。可合适的参加微博抽奖活动，进行官博的推广。官博需要进行认证而且成为会员。
2、微信公众平台
内容：只推送第一个和第五种的内容，一日一条，晚上推送。
推广：和其它平台联动推广
3、人人网
内容：第三种到第五种的内容发状态，第一个的内容发日志。一日最少一条。推广：联络各个石家庄中学的人人官方主页，和其建立合作关系，相互转发支持。
4、baidu贴吧内容：外交贴只推送第一个的内容，一日一条，晚上推送。主吧则推送全部五