2021年苏打水促销方案 策划书范文模板.docx

文档介绍：苏打水促销方案_策划书范文模板

　　
　　现在大家对身体健康越来越看重了，对水的要求也越来越高了。因此苏打水在市场上是很受欢迎的。那么卖苏打水的商家怎样策划一场好的促销活动呢?今天Xxx给大家带来了一篇苏打水促销策划书范文，以供大家参考。
　　一、促销环境分析
　　目标消费群体分析
　　苏打水在农大校园中的目标消费群体关键为在校大学生和老师，大学生和老师全部有较高的受教育程度，对自己所要食用的产品全部有较高的要求，而苏打水是一个偏碱性的饮料，能缓解人体内酸碱性失衡的状态，饮用苏打水对于人体的排毒，减脂，排毒，养身等方面极为有效，它是一个最为健康的饮用水，符合大学生和老师对饮用水的要求标准。
　　图表一：对目标消费群体人数的分析
　　苏打水适用媒体的分析
　　1、校园广播：我们的目标群体关键是农大在校学生和老师因此校园广播能够让我们的目标消费者立即的听到。
　　2、报纸：在校大学生和老师全部是受教育程度较高的人群，大多有阅读报纸的****惯，所以我们在报纸上宣传能够让我们的目标群体立即看到。
　　3、移动传媒：移动传媒宣传费用较低，而且我们在其上面能够投放针对大学生和老师有关苏打水消费的宣传广告，让她们在坐公交车的时候看到我们的广告。
　　4、互联网，博客，微博，微信，QQ,贴吧:在现在这个网络时
　　代我们的目标消费群体常常使用以上的媒体，我们在这些媒体上宣传能够让我们的目标消费群体常常的看到我们对苏打水产品的宣传。
　　对目标消费者能接收的苏打水价格的分析
　　我们的调查得到的结果：大多数学生所能接收的苏打水价格范围为2-3块钱之间，3-4块钱所占比率为25%，2块以下和4块以上各占15%，总而言之，大多数农大的学子所期望的价格应订在2-3块之间，也能够合适发展3块以上的产品。
　　图表二：目标消费者对苏打水价格接收程度
　　二、确定促销的目标
　　、利润目标
　　为了让我们的苏打水饮料店受到更多广大师生的喜爱，充足考虑消费者的利益，充足宣传苏打水店，在一开始我们采取低利润，多销售的计划，我们将利润定在20%左右。
　　、销量目标
　　在开店期间，我们对苏打水饮料店采取了一系列的促销活动，意在尽可能的多加宣传的我们的苏打水店，据统计，农大师生大约有30000人，其中会选择购置苏打水的人群占总人数的23%，在开店期间，选择的人数会增加，据估量能够达成30%，假如在开业期间，每人选一瓶苏打水饮料的话，那么销量能达成30000*30%*1=9000。
　　、竞争目标
　　1、吸引众多消费者目标：作为一个新开的苏打水店，要在农大取得生存权，就要吸引消费者的注意和吸引消费者的购置欲望，为其培养更多的忠实用户。
　　2、增强和竞争者竞争的目标：新开的苏打水店，在一定程度上其竞争力远不如康师傅、统一等产品在其学生中的影响力。因此，经过这次的促销计划，要让更多的消费者认识到苏打水，提升竞争力。
　　3、发展忠实用户的目标：一个企业，要想更加好地生存和发展，必需要含有忠实的目标群体，怎样建立和维持目标用户，则需要企业完善其多种服务职能，定时的折扣、降价，从而保持良好的用户群体。
　　、市场拥有率目标
　　苏打水作为一家新开的饮料店，要想在农大周围的市场发展起来，还需要一点时间，在开店期间，我们意在让更多的消费者认识到苏打水，并慢慢的喜爱上苏打水。
　　图表三：苏打水在农大市场现在的市场拥有率
　　图表四：苏打水在农大市场未来的市场拥有率目标分析
　　三、促销预算
　　宣传海报和宣传介绍单，和刮刮卡的印制费用购置小礼品的费用支出雇佣发单员的费用活动过程中的无偿给用户的苏打水成本预算总支出
　　1500元1500元600元2021元5600元
　　、宣传海报共印制50份，宣传介绍单10000份，刮刮卡1600张
　　、礼品包含毛巾，塑料杯，纸巾，扎发皮筋，小玩具
　　、雇佣两名发单员，天天工资100元。
　　、试喝的苏打水及又买有送的苏打水合计1500瓶。
　　四、促销方案确实定
　　、促销活动的时间：开业三天
　　、确定促销的方法
　　为使苏打水饮料店能顺利开业，并受到广大师生的认知和选择，促销活动是必不可少的，为使促销活动愈加丰富，为苏打水能收到更多广大消费者的喜爱，要经过促销人员和消费者的直接交流，面对面的将促销信息传达给促进消费者产生购置行为。因为我们的苏打水饮料店的消费目标群体关键是农大校园内的广大师生，因此采取尽可能简单的促销活动方法。
　　、促销活动方案