文档介绍：网上商业模式要素分析
要素分析
《网络创意营销》海峡两岸跨校网络课程
何建民
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一、创意计划须考虑的问题
二、网上商业模式基本概念
三、商业模式的八要素分析
四、明确目标规划网上行动
五、电子商务的技术与方法
六、网上创意营销效果评测
主 要 内 容
网上商业模式要素分析
要素分析
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创意鼠标设计
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创意鼠标设计
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创意鼠标设计
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Peter Drucker 经典问题求解方法
(1) 顾客是谁 (Who) ?
(2) 顾客看重的价值是什么 (What) ?
(3) 企业是如何获得利润的 (How) ?
(4) 对企业如何以适当成本向顾客交付价值
的经济逻辑 (What) ?
一、创意计划需考虑的问题
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商业模式 (Business Model)
商业模式是为了在市场中获得利润而规划好的一系列活动。（有时也称为业务模式或业务流程）。
商业模式是企业商业计划的核心内容；
商业计划书又称为业务计划书 (Business Plan)，是一份描述企业业务模式的文档。
电子商务业务模式 (EC Business Model)
是以利用和发挥Internet和WWW的特性为目标的业务模式（Timmers, 1998）。
二、网上商业模式基本概念
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要素组成
商业意义下的关键问题
1 价值体现
明确为什么消费者要买你的东西，而不买别人的东西？
2 赢利模式
在因特网上的商务活动中，你是如何赚钱的？
3 市场机会
你看重的目标市场是什么？市场容量究竟有多大？
4 竞争环境
还有什么其他的企业占据着你锁定的目标市场吗？
5 竞争优势
你的企业进入目标市场，具有哪些特殊的优势？
6 营销战略
你计划如何促销自己的产品和服务，打算怎样吸引网上的目标客户关注你的产品和服务以及相关的信息？
7 组织发展
为了实现电子商务环境下的商业计划，企业需要采用什么类型的组织结构去落实商业计划的实现？
8 管理团队
选用怎样背景和经历的职业经理人领导团队实现目标？
三、商业模式八要素分析
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1 价值体现 (Value Proposition)
价值体现是确定一个企业的产品或者服务应该如何
满足客户需求，使其从企业得到别处无法获得的价值。
电子商务的价值体现不同于传统业务的价值，主要包括：产品供应的个性化和定制化、产品查询成本的降低、价格发现成本的降低、以及通过送货管理来推动交易。
Amazon的价值体现 以前人们买书都是去书店购书，可能想要的书没有，需要你预定，还得多跑几趟，甚至等上几周的时间才能买到心仪的书； Amazoncom的网上售书7*24营业，图书库存信息与订书处理在线便知。Amazon给顾客的价值体现是：灵活的选择权和购物的便利性。
三、商业模式八要素分析
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2 赢利模式 (Revenue Model)
赢利模式是企业如何从客户那里获得收入，产生利
润，以及获得高额投资回报的策略与技术集合。
广告支持的赢利模式 企业提供一个刊登广告的场所，并向广告客户收取广告版面费。如：新浪网、搜狐网、网易网
订阅赢利模式 企业向用户提供信息和服务