文档介绍：选择比努力更重要！
商业模式创新与战略
转型
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一
什么是商业模式？
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—— 现代管理学之父 彼得．德鲁克
“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”
商业模式
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—— 前时代华纳首席执行官 迈克尔·邓恩
“相对于商业模式而言，高技术反倒是次要的。在经营企业的过程当中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。”
商业模式
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商业模式
“没有不能赚钱的行业，只有赚不到钱的模式。”
—— 哈佛大学教授麦克尔·波特
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*
“一块钱通过你的公司绕了一圈，变成一块一，商业模式是指这一毛钱在什么地方增加的。”
一毛钱增加的内在逻辑!
1997年10月，美国著名投资商罗伯森问田朔宁：“亚信的商业模式是什么？”田朔宁听了一头雾水。
商业模式定义
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企业:
物
价值主张
客户需求
创造价值过程:供应链——企业内部运营——分销链——交换价值
客户价值
制
造
业
服
务
业
流
通
业
互
联
网
投
资
满足
赢利
对接
实现形式
商业模式就是为满足客户需求或实现客户价值
而采取的整体解决方案或一切方式方法总和
商业模式定义
战略
品牌
产品
营销
财务
投资
生产
物流
采购
人才
扩张型企业
成熟型企业
成长型企业
创业型企业
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*
提供给需求者
用什么方式
怎么做
资本做什么
为谁做
用什么做
获取利润
获得资本
商业模式（business model ）的标准流程:
利差\服务费
渠道和手段
生产方式
材料\采购\物流
市场定位
需求\产品\服务
融资模式
目标消费群
整体解决方案
营销模式
赢利模式
商业模式的定义
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商业模式就是想清楚你如何赚钱！
——客户；
——价值；
——营销；
——渠道；
——主要任务；
——资源；
——合作伙伴；
——产品线；
——成本结构。
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