文档介绍：营销团队考核方案为实现公司年度经营目标,调动员工的工作积极性,明确各岗位人员的职责, 激发员工的工作热情与创造性,根据责、权、利一致原则与公平、公正原则,特制定本方案。一、适用范围: 营销人员(包括试用期营销人员) 、营销经理、区域经理、大区经理、营销副总、营销总经理; 二、薪资构成: 试用期营销人员:无责任底薪 1300 元营销人员(七职等) :底薪工资+ 绩效工资+ 销售提成+ 季度奖金+ 年度奖金+ 通讯补贴+伙食补贴+节日福利+保险+工龄补助营销经理(五、六职等) :底薪工资+ 职务工资+ 绩效工资+ 销售提成+ 季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+节日福利+保险+工龄补助区域经理、大区经理(三、四职等):底薪工资+等级工资+职务工资+绩效工资+ 销售提成+ 管理津贴+ 季度奖金+ 年度奖金+ 通讯补贴+ 伙食补贴+ 节日福利+保险+工龄补助营销副总经理、营销总经理(一、二职等):底薪工资+等级工资+职务工资+ 绩效工资+ 销售提成+ 管理津贴+ 季度奖金+ 年度奖金+ 通讯补贴+ 伙食补贴+交通补贴+节日福利+保险+工龄补助三、考核方案与提成比例(一)提成比例提成等级销售总额(月) 销售人员提成比率销售主管提成比率销售副总提成比率第一级< =5万元 2% 第二级 5万元~10 万元(含 10万元) 3% 第三级 10万元~20 万元(含 20万元) 5% 第四级 20万元以上 7% 销售提成=实际回款额×提成比例(二)、考核方案 1、绩效考核公司中区域市场相对稳定后每月对营销经理下达总任务指标,然后由营销经理将任务下达给团队各营销人员,同时将分配情况上报营销部负责人。目标未达到绩效指标 80% (不含 80% )的,为不合格,发放底薪工资+伙食补贴+ 通讯补贴;目标达成 80%( 含80%) 的为考核合格,发放底薪工资+ 绩效工资+销售提成+伙食补贴+通讯补贴;完成目标 95% (含 95% )的为考核优秀, 发放底薪工资+ 绩效工资×110%+ 销售提成+ 伙食补贴+ 通讯补贴;完成目标 100% 以上的为特别优秀,发放底薪工资+ 绩效工资×120%+ 销售提成+ 伙食补贴+通讯补贴; 营销体系薪资发放如下表所示: 职位目标达成比例薪资构成营销顾问< 80% 底薪工资+ 伙食补贴+ 通讯补贴+ 季度奖金+ 年度奖金+ 节日福利+ 保险+ 工龄补助 80% ≤ X<95% 底薪工资+ 绩效工资+ 销售提成+ 伙食补贴+ 通讯补贴+ 季度奖金+ 年度奖金+ 节日福利+ 保险+ 工龄补助 95% ≤ X<100% 底薪工资+ 绩效工资× 110%+ 销售提成+ 伙食补贴+ 通讯补贴+ 季度奖金+ 年度奖金+ 节日福利+ 保险+ 工龄补助≥ 100% 底薪工资+ 绩效工资× 120%+ 销售提成+ 伙食补贴+ 通讯补贴+ 季度奖金+ 年度奖金+ 节日福利+ 保险+ 工龄补助营销经理< 80% 底薪工资+ 职务工资+ 销售提成+ 季度奖金+ 年度奖金+ 通讯补贴+ 伙食补贴+ 节日福利+ 保险+ 工龄补助 80% ≤X< 95% 底薪工资+ 职务工资+ 绩效工资+ 销售提成+ 季度奖金+ 年度奖金+ 通讯补贴+ 伙食补贴+ 节日福利+ 保险+ 工龄补助 95% ≤X< 100% 底薪工资+ 职务工资+ 绩效工资× 110%+ 销售提成+ 季度奖