文档介绍：商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。这里主要关注企业在市场中与用户、供应商、其他合作办的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。
我们认为商业模式，包含盈利模式、运营模式、策略模式三个模块组成，通过一个从盈利模式到策略模式的渐进的过程，形成一个整合的模式架构。
1、进出口公司长期盈利模式构建：宝光股份的产品在国际上具有较高的知名度，品牌在国际市场有一定的基础，因此建立“产品、技术服务贸易（直销或者代理）——国外设点（办事处、分公司）--合资、合作开发——品牌运营、标准制定”的盈利模式。
“产品、技术服务贸易（直销或者代理）——国外设点（办事处、分公司）--合资、合作开发——品牌运营、标准制定”构建要点：
企业先期需要做出艰苦的基础性努力：了解客户的业务特点，推销我们的产品；或是了解它们的客户如何购买和使用产品，然后寻求办法来帮助客户克服遇到的困难和不便（重新设计其需要）。这些客户将为以后公司带来丰厚的回报，后期维持客户关系的费用较低，客户的忠诚度极高。
该模式可以使公司循序渐进的进行国际贸易，从进出口公司功能升级角度讲，前期依托母公司的优势，整合现有进出口业务的客户、市场资源，试探性的在业务发展较为成熟、社会政治环境较为良好的国家培育忠诚代理人，进而开立对外办事处，开始国际业务的初级拓展，当产品、技术服务贸易的边际效益最大的时候，选取区域经济发展较好的国家或地区，开展双边或多边合作，合资，乃至于在该地区投资建厂，直接利用本地资源，就地生产、销售。到一定阶段，全球化配置资源条件成熟的时候，做为进出口公司规模已扩大到一定程度，要注意开始砍掉非盈利环节，保持核心竞争力部分，比如研发、设计等等。在企业运作的三个阶段，赢利点各有侧重，产品盈利--技术研发盈利--品牌标准盈利是为进出口公司发展战略的必由之路。
2、进出口公司运营模式构建：深入资源信息化，建立战略联盟。
建立完善的内部网，促进公司内部沟通、提高工作效率、提供决策依据，建立团体合作水平和协同工作意识，增强公司竞争力。
信息共享，相互学****打破信患孤岛。很多业务员多年来己形成了自己的一套做进出口业务的模式，公司现在实行的个人业绩考评制也使得业务员会想尽办法垄断客户，封锁业务，没有团队意识。公司对业务的控制也是只知结果不见过程，而MIS的管理方式则是要求部门间建立新的工作关系，共享业务员原来独享的业务信息资源、全程监控、实时监控、业务信息公开化。建立功能完备的查询分析系统、公告预警系统。
实行远程办公和管理。当公司员工出差或出国，或者国外的一些代理机构，可通过Intranet访问公司的信息、公司也可实现对代理经营状况的动态管理。企业动态经营信息的提供通过与企业管理系统数据库接口，可向公司领导层提供即时、准确的各类报表，反映业务运行情况、财务状况等，为高层经理决策提供依据。
确立自身的核心优势，在多层面上构建合作同盟。战略联盟是参与企业根据各自已有的资源的异质性，本着互惠互利的原则，利用资源互补来追求共同利益的行为，通过协调或合用价值链，以扩展价值链的有效范围，以较低的成本高效率地满足客户需求，而这一点是依靠个体组织无法增效的。即：在不否定独立经营的前提下，组合成员共同出资，在