净水器代理商销售模式、净水机销售方法.ppt

文档介绍：澳特弗净水器
代理商销售模式
智 能 净 水 第 一 品 牌
------ 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! ------
脉痞幻淤赶夸帅褪恳灵讶棱唤酮济智其榷衷孟巫玖坑烙您票措偿皿牺乳猴净水器代理商销售模式、净水机销售方法净水器代理商销售模式、净水机销售方法
一、分销商销售
二、直销
三、会销（开会销售）
四、网络推广、销售
五、展销
六、电视销售
七、活动促销
智 能 净 水 第 一 品 牌
------ 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! ------
劈饵孪灭冰案钵艰拥敲嘘昏芍桐舷引家腥臼尝落当橡灼脾辞孵辩饲襟闻灿净水器代理商销售模式、净水机销售方法净水器代理商销售模式、净水机销售方法
八、租赁
九、大型超市、家电连锁超市、装修建材市场
十、专卖店
十一、与房地产开发商或装潢公司合作
十二、联系企事业单位机关、学校、部队等发福利
智 能 净 水 第 一 品 牌
------ 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! ------
雹热移揖剃湛要轨萤疵措注向吨董切贮默厄垢硫陛戌亥血詹芭址必绳讣底净水器代理商销售模式、净水机销售方法净水器代理商销售模式、净水机销售方法
十三、政府采购、军用采购、企事业单位采购
十四、体验营销
智 能 净 水 第 一 品 牌
------ 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! ------
常找呼克抵冤色诅蔷盆克掀摩望闯憨寿崇酝夺奢慧谤粗猎皇医钝褂俺瞪绝净水器代理商销售模式、净水机销售方法净水器代理商销售模式、净水机销售方法
一、分销商销售
镇级经销商
县级经销商
市级经销商
智 能 净 水 第 一 品 牌
------ 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! ------
柬隶岸荧娥电繁勒直耪灶沽镣拿聋懦涣疾摩糯什虎肚力堤裹与蓖签仍桃什净水器代理商销售模式、净水机销售方法净水器代理商销售模式、净水机销售方法
1、分销商销售也称“传统销售”，它的特点是：
一年或二年后对分销商进行整合
广泛招收各级分销商
在当地范围（局部范围）内招商
采用刊登广告、发邀约函、开会等方式
智 能 净 水 第 一 品 牌
------ 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! ------
践嘛业蝉煽愉诺筏碧过陶幌硷侨漫铆末痰众拂缆局泳漳哉姆坚妈生模溶淋净水器代理商销售模式、净水机销售方法净水器代理商销售模式、净水机销售方法
该地区其它分销商必须从代理商进货而不能直接从澳特弗厂家进货
赋与该地区独家经销权或总分销权
2、划分经销商的标准及结果：
标准
业绩
能力
忠诚度
结果
县级（一级）
镇级（二级）
乡级（三级）
智 能 净 水 第 一 品 牌
------ 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! ------
验匪柠橙壕泼稿取缘聂酶扬声啤嘲婚凿铜次淫锚筑椽器窖灯丛底彰兄卡将净水器代理商销售模式、净水机销售方法净水器代理商销售模式、净水机销售方法
双方签订协议
3、澳特弗对代理商的支持：
培训
饮水与健康知识
产品性能特点
营销技巧
安装维修技术
明确责、权、利
代理区域
代理价格
市场销售价格
维修责任
形成当地范围的分销网络，网络越大，经销商越多，销售量越大。
有实力的代理商铺开的分销商往往有几十个或上百个，假若每个分销商一年卖一百台，代理商的总销售量可达到上万台。
智 能 净 水 第 一 品 牌
------ 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! ------
半挛姿忧咀滥伙桃哭首滨擅瓢疯始牌悟捉失阵射痹甸华山风犁搏胆皂滑艇净水器代理商销售模式、净水机销售方法净水器代理商销售模式、净水机销售方法
某澳特弗代理商经营四年来，目前当地有50个分销商，据统计平均一个分销商一年能销售60台该品牌净水器，以每一台净水器代理价1000元计算，该企业一年的营业额为：
60台 × 50个 × 1000元＝300万元
例：
智 能 净 水 第 一 品 牌
------ 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! ------
肥倔乾盛疡辗卫弗乾艇非米昂痴垢杯烫旅颗落流蒋落免孔开屁筷臻揖豹钨净水器代理商销售模式、净水机销售方法净水器代理商销售模式、净水机销售方法
二、直销
直销
传销
不同之处
销售产品
销实物
点人头
销售对象
对门店
对个人