文档介绍：白酒淡季促销活动方案
不少白酒品牌不仅是旺季难旺，且淡季更淡，那么怎样设计白酒的促销活动方案呢?下面给大家介绍相关的相关资料，期望对您有所帮助。
白酒促销活动方案篇一
1、营销意识不强：不少企业决议者首先在主观意识上就认为夏天是白酒的淡季，销量下滑或产品走不动全部是很正常的现象!而正是这种“任期自然销售”的粗略意识才造成了大多数白酒企业在淡季营销上缺乏主观能动性，没有在淡季来临之前做好相关的市场防御工作，在淡季的时候也未把关键真正转换到市场营销和管理上来!从而因为准备不充分、战术不合适，而丧失了在淡季的整体竞争力。
2、产品市场定位不准造成淡季更淡：炎热的夏天是饮料和啤酒等产品的旺季，作为白酒产品而言，要想在这个季节实现较大的销量，就必须在产品种类、结构和档次上进行合理的调整。整体来看，在夏季，白酒市场高级酒和低级酒(如光瓶酒)的销售弧线改变不是很大，经常喝白酒或送礼的消费者在夏季基础上还是依然购置，而转喝啤酒、红酒等产品的消费者基础上以中青年人居多。所以，要巩固白酒的主流消费群体，在夏季是不宜主推高度酒的!但反观我们的不少厂家是冬季主推的什么产品、在夏季还是依然摆放在货架上，即没有依据季节改变的规律性来适时调整产品的合理结构，以至淡季更淡。
3、促销战术不妥使淡季战绩不佳：在炎热的夏季，笔者看到包含很多名优产品在内的白酒企业全部在搞“买一赠一”活动，可多数厂家送出去的并不是消费者最想要的，因为她们送的全部是一样的白酒，毕竟白酒本身在淡季就是不太受欢迎的，即便你送的是一个产品或其它红酒产品，但效果全部不会太理想。象全兴大曲就会促销，卖出一瓶就送六瓶矿泉水，因为相对来说，水饮料在夏季比酒受欢迎些。所以，在淡季的促销策略上，我们的白酒厂家不能一搞促销就来倆，一定要想法怎样抓住消费者的真正需求所在才是关键!
4、缺乏强有力的品牌作支撑：我们经常会看到这么一个现象，那就是不少白酒品牌、尤其是高级白酒一旦离开了促销攻势产品在商场就基础叫停，在淡季更是惨淡经营。为何会有这么的结果?因为这么的白酒产品即使卖了个好价钱，但因为本身在产品著名度和美誉度方面极度匮乏，从而不能依靠忠诚度较高的、极为稳固的消费群体来支撑市场的更大发展。所以，高价位的白酒品牌还必须含有高价值的品牌基础，不然，将极难建立起稳固的消费根基。
5、自欺欺人的淡季营销手法造成名存实亡：现在不少的白酒厂家也实现了在淡季的稳定增加，可她们实质上只是把产品的库房换了个地方，表面上看是“销售”出去了，但实际上并没有被消费者“消费”掉!造成这种结局的病根在于：我们的厂家在淡季来临之前是想方设法让经销商进货，部分片区的业务人员为了赢得淡季的业绩，也是拼命把货往经销商那里压，但这些实质上并没有真正处理企业在淡季的销售问题。
6、厂商各自为阵：每逢白酒淡季，厂家和各级渠道商及终端零售商因为没有形成有效的协力，以至淡季门庭冷落。这方面，一是厂家对淡季营销战术没有进行根本的灌输和实施，经销商的行为往往也和厂家的意愿相违反;其次经销商在淡季过于依靠厂家的促销，缺乏主动意识，有的更是把主力投入到其它畅销产品上去了，这么一来，造成淡季更淡。
那么，在淡季我们又该怎样做呢?
1、在旺季为淡季打好伏笔：
“淡季压货”这是个普遍的市场现象，也是各行业的一个通病!关键是除了季节性原因外、影响产品滞销的其它原因是否全部已处理?这一点很关键!当然根本处理是比较困难，但我们一定要扭转劣势，假如在旺季全部没得到有效的处理，在淡季勿须质疑自然是雪上加霜了!一是白酒的品责问题(象质量、口感等);二是产品价格问题;三是市场推广问题(如推广方法不妥)、四是购置力问题(如销售不对路)、五是厂商合作问题、六是著名度问题。通常情况下，一类问题厂家能够改进，二类问题厂商双方能够协调处理，第三方面问题往往是最普遍的，也只有消除了这类问题的阻碍，最终多个问题才轻易缓解。实质上淡季销势低迷这是市场和产品的实际现实情况，但我们能够经过其它路径改变窘境。好比人身上有一痛处，我们不仅要按摩痛点，还须推拿周围部位，在淡季缓解白酒库存压力和销售不畅的道理其实也是这么的!
有这么一个例子，某地方白酒品牌曾在A市很畅销，平时在家门口的促销活动也就做得较少，到了4-9月和其它产品差不多，销售逐步呈下滑趋势，不过考虑到“淡季情由可原”也就任其发展!能够后该市的白酒新品牌陆续增多，有不少是外来强势名牌，原来在夏天还基础能够维持，但在强手的夹击中很快便是走货极度缓慢，经销商们也是叫苦不迭!有的旺季一过不仅大幅度降低进货,还干脆经营其它产品。在发觉这个问题后四川点石成金策划机构为她们立刻采取了“旺季为淡季促销”的方法，收到了意想不到的效果。
首先在春节期间