文档介绍：服饰公司某区域专柜员工工资方案(实行每月业绩考评制度) (一):人员划分:初级导购、中级导购、高级导购。岗位描述:岗位的区分以每月销售业绩为准,岗位工资不固定。初级导购: 新聘导购员试用期满后定为初级导购( 初级导购上班的当月如销售业绩在该专柜排在前 2 位可直接定位为中级导购或高级导购);专柜月份销售最后一名视为初级导购。中级导购: 销售技巧熟练, 月份销售业绩介于高级导购和初级导购之间的销售人员为中级导购; 高级导购: 销售技巧熟练, 有一定的管理能力, 专柜月份销售第一或是符合公司其他规定标准的销售人员为高级导购同时担任专柜的助理柜长,辅助柜长管理专柜。柜长:专柜负责人,负责专柜销售管理工作。大店总店长:管理大店两个专柜的各项工作。区域主管: 负责区域所有专柜的全面管理工作, 区域设立四个专柜, 大店为 2 个专柜、小店为1 个专柜,商场专厅为一个专柜。(二)定员:区域共定员为 18 人,其中一线员工 16 人,主管一人。大店定员为 10 人(两柜分别为 5 人):总店长 1 人,柜长 2 人(总店长兼任一个专柜的柜长)、导购 8 人(半天班制),其中高级导购 2 人、中级导购 4 人、初级导购 2 人; 小店定员 5 人:柜长 1 人、导购 4 人(半天班),其中高导 1 人、中导 2 人、初导 1 人。商场定员为 2人( 半天班制), 柜长 1人( 柜长需要与导购上对班), 导购 1人( 按中级导购待遇),。(三)工资项目构成导购工资项目:定岗工资+ 工龄工资+ 全勤奖+ 业绩提成; 柜长工资项目: 定岗工资+ 业绩提成+ 考核工资( 每月考核季度发放)+ 年终考评( 如中途调动,按实际工作月份业绩考证) 大店总店长:与柜长工资项目构成一致。主管工资:分配区域全年纯利润的% 做为管理薪酬, 总店长的每月业绩提成超出兼任柜长以上的提成部分从主管分配利润中支出,请假按每天 200 元扣除工资。(四)工资标准 1 :定岗工资: 初级导购: 450 元/ 月;中级导购: 550 元/ 月;高级导购: 650 元/ 月。柜长: 大店专柜与小店柜长的定岗工资 800 元/月, 考核工资 200 元/月; 大店总店长定岗工资 1000 元, 考核工资 300 元( 兼任两个职位者按工资高的级别计算); 商场专柜柜长定岗工资 800 元,考评工资 100 元(在不属本人倒班的情况下,每天需要到专柜上班 2 个小时,具体上班时间由区域主管确定与监督) 2 :工龄工资: 30元/月( 工龄满一年后,每月 30 元,满两年后每月 60 元,依此类推) 3: 导购员全勤奖: 30元/月, 全月无迟到、早退、旷工、无超假休息、导购之间无调班为全勤,替班人员被还班休息可享受全勤奖。 4 :销售提成 9至 12 月份的销售任务: 大店万元, 小店 9至 12 月任务为万, 商场 9至 12 月任务为万元导购的销售提成: 每月按各专柜销售情况分步递进提成, 由各专柜员工平均分配(4 个专柜各自独立核算)。完成月目标任务 50% 以下按实际完成比例做为系数进行计提; 完成月目标任务 50% 以上 70% 以下的按实际销售额 %计提; 完成月目标任务 70% 以上— 80% 以下时, 50% 以下部分按 1% 提成, 50% — 80% 的部分按 % 计提; 完