文档介绍：KNB 系列产品品牌战略推广策划方案目录SWOT 分析威胁 1 市场上进口化妆品品牌较多 2 产品系覆盖较全机会 1 中国化妆品市场份额巨大( 2010 年预计零售额 1400 亿美元) 2 进口化妆品影响力大,口碑好,认可度高, 特别是日本化妆品 3 市场渠道成熟 4 中国化妆品市场利润很高 5 市场上进口化妆品基本为国内灌装生产劣势 1 品类少,品系不全 2 知名度不够优势 1 日本原装进口 2 海参原料为卖点 3 乐道平台品牌定位品牌建设明星代言明星代言必不可少。明星形象是对消费者选择本产品的强烈暗示。几乎所有化妆品都有代表的明星。广告宣传产品的功效,特点, 直观形象都是通过广告传递给消费者, 没有广告的化妆品, 很难在消费者心中形成传播建立信任关系。广布终端广泛的销售终端占据市场是树立品牌的必要手段, “有卖化妆品的地方就有 KNB ”品牌建设?根据 swot 分析表可以看出, KNB 系列产品的知名度是首先要解决的问题。市场调查结果显示,人们对化妆品的消费****惯是以选择品牌为先,其次是功效(美白,护肤, 保湿,去皱等),最后才是价格。因此在消费群中建立 KNB 品牌的影响是保证其打开市场的基础。明星代言?明星代言必不可少。明星形象是对消费者选择本产品的强烈暗示。几乎所有化妆品都有代表的明星。?我们可以根据 KNB 产品的特点,选择较为大众熟知的成***性明星做形象代言,日本演艺明星是最好的选择。广告宣传?广告宣传是树立品牌的必要手段。建议在品牌创立初期采用如下方式。? 1 央视黄金时段产品及品牌投放? 2 地方电视台电视剧时段插播品牌想象广告? 3 门户网站广告投放? 4 白领乐读高端杂志硬广及软文投放? 5 户外大牌广告投放?注:以上形式根据不同阶段选择投放广布终端?良好的广告宣传是打开市场树立品牌的手段,广泛的终端才是实现销售的关键。? 1 一二线城市的大型百货设立专柜? 2 全国连锁型卖场(沃尔玛、大润发等) ? 3 零售终端(屈臣氏) ? 4 美容院? 5 开设专营店?注:以上形式为推荐终端,可以分项选择,但建议数量要保证,才能形成品牌传播的优势。品牌定位销售渠道商场化妆品专柜美容院专营店超市屈臣氏类的零售店网络、电话、电视等虚拟模式销售渠道?建立完善的销售渠道是突破市场的关键。对于 KNB 这样的新产品,选择适合的渠道是快速打开市场的重中之重。?全面的销售团队,统筹全国不同的销售渠道,保证渠道的良好运营,这是乐道的优势所在。