文档介绍：家装营销中的小区推广
（实战篇）
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前言
传统的“坐销”模式已不能满足市场竞争的需求，如何迎合市场的转型，以主动出击的姿态，抢占渠道优势，将成为在与狼共舞的市场竞争中不被吞噬的重大课题。
小区家装就是目前渠道转型的一个鲜明“亮点”，具有难以估量的销售潜力和辐射效果，所以，切实做好小区家装工作，将是一件意义深远的事情。
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小区营销的操作流程
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常规小区类别
开放式小区
非开放式小区
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开放式小区
这类小区一般由集体单位筹资兴建，如学校、医院、铁道部、机关等单位职工房。该种小区一般管理较为松懈，通过适当的公关工作，容易进驻小区内开展推广活动。
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非开放式小区
这类小区一般由一些大的房地产开发商开发，有专门的物业管理部门管理，大部分属于商品房特性。该种小区由于管理相当的严格和规范，小区推广人员很难进入开展宣传推广工作，如何寻找推广工作的切入口，成为该小区操作的首要问题。
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搜集楼盘信息
确立目标小区
楼盘信息整理分析
建立备选楼盘档案
与开发商物业
洽谈合作方案
目标小区实地考察
收集统计客户信息利
用工地等进行持续营销
营销方案的实施
制定营销方案
审批
活动总结
场地确定、物料筹备、
人员安排、培训
确立合作条件
获取详细信息
活动的形式、促销、
费用、产值、配合
建立客户档案
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小区营销的形式
(一)进驻小区 设立临时店面
在小区内设立临时店面是家装企业最常见的小区营销形式，一般适合规模较大的楼盘，一般总量在800户以上、主力户型在100平米以上、一次交房不少于300户的楼盘即可考虑进驻。
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进驻小区的优点：
1、目标客户更集中，更清楚
2、能更准确接近目标客户；
3、能使客户更方便了解、获取我们的服务；
4、更近距离展示服务优势，及时获得反馈；
5、一个或几个工程做好了，很容易形成示范，产
生联动效应；
6、便于采取针对性措施，如优惠政策通知等营销
推广活动。
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进驻小区的缺点：
1、费用有时候不好预测；
2、多家公司进驻小区，竞争更加激烈；
3、小区活动很容易受到限制；
4、表现形式相对单一，客户往往难以判断公司的优
势；
5、即使一个工程没有做好，也会影响整个小区的销
售业绩并严重损毁公司声誉。
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