文档介绍：未来城销售执行策略
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竞争风险：如何在竞争环境下快速突围？
形象实现：提升项目本体形象？
价值实现：打破区域竞争格局？
风险实现：快速回笼资金？
核心问题是什么？
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我们面临的问题？
（针对现状的规范分析）
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我们有什么？
（针对目标的实证分析）
隐性的核心问题：在有限区域容量下，如何与竞争项目抢夺客户，实现快速销售，快速回笼资金？
认知基础——未来城占据武昌核心区域商业地段
开发目标——快速奠定项目基础，实现商业快速销售
项目的目标：如何快速树立形象，完成项目底商快速销售 项目价值最大化
显性的核心问题：如何实现未来城品牌提升，商业价值最大化
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问题回顾：商业快速销售，底商销售价格突破6万
1、商业：价值如何被大家知晓？
2、如何放大项目价值，告知客户投资价值
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突破口
属于武昌未来城
价值凸显 形象造势
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利用未来城品牌 ，突出项目的商业价值，以及整个项目在武昌的城市站位，通过商业氛围吸引市场客户对项目关注度。
有针对性的对项目价值进行全程报道，通过持续性的商业价值报道，让武昌全城知晓项目商业价值，从而了解产品的投资价值及属性。；
强化项目高性价比优势，通过高形象中等价格抢夺市场客户
借势策略
全城覆盖
高性价比
营销策略总纲：
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借什么？
怎么借？
借势策略：
向谁借？
借区域之势，开发商品牌，以及项目的综合体体量。
借项目产品价值，投资价值，突出氛围，吸引投资客户关注
重要节点，释放产品利好信息，增加客户信心
未来城品牌——武昌片区有一定的知名度
街道口规划——学府之地，人流密集地
项目商家进驻信息——已经有的主力店入驻信息
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怎么借？
借什么？
借区域内最具人气综合体——项目处于街道口十字路口，人流密集，周边高校众多，写字楼云集，客户人流比较密集，同时周边有群光等地 ，已经形成强有力的消费聚集力 。
借什么？
向谁借？
借区域之势，开发商品牌，以及项目的综合体体量。
借项目产品价值，投资价值，突出氛围，吸引投资客户关注
重要节点，释放产品利好信息，增加客户信心
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怎么借?
重要活动举办——借助商业投资氛围，举办商业投资讲座，吸引市场客户关注。
公众公信力活动举办——通过政府有关部门对区域介绍， 增加客户投资信心。
怎么借？
借什么？
向谁借？
借区域之势，开发商品牌，以及项目的综合体体量。
借项目产品价值，投资价值，突出氛围，吸引投资客户关注
重要节点，释放产品利好信息，增加客户信心
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A 如何快速树立商业形象
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推广策略：重公关、多促销；渠道策略：先放大、再精准、后创新；
推广执行细则
1、重公关：以圈层活动公关为主如：项目周边政府部门客户群体，以及企事业单位客户群体等提升项目价值活动、提高客户满意度等，注重现场展示，同时现场搭配暖场活动，保证客户到访量；
2、多促销：每次推广配合促销信息如：最美街道征名活动、客户回馈；团购让利、上门有礼、开盘大折扣、解决客户购买力等实际问题，以现实利益吸引客户上门；
渠道执行细则 1、精准渠道：对应来访、来电、成交最多的渠道进行严格监控，寻找最直效媒体进行目标客户针对性投放；
2、创新渠道：锁定目标客群工作、生活、娱乐场所，建立一对一沟通机会；
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