文档介绍：2021婚纱影楼五一促销活动方案

　　促销背景：
　　1. 全情市场情况：婚纱摄影作为结婚的时尚方法被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，因为工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。依据调查显示九江现在市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。不过，大型婚纱摄影企业攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且著名度较高，人气极旺。
　　2. 竞争分析：关键来自于大规模影楼和周围的相同影楼的宣传强度，而且本企业致命度及形象还未完全树立。
　　3. 消费者分析：五一前后的新婚夫妻和期望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数全部已占有一席之地。
　　swot分析
　　☆ 优势分析：
　　1. 巴黎春天在九江市及周围地域有一定的著名度及美誉度。
　　2. 五月推出的尤其活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。
　　3. 价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务全部是很好的。
　　4. 各大摄影楼企业推出过较多促销优惠活动，不过并没有本企业的活动含有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。
　　☆ 劣势分析：
　　1. 同档次的产品竞争比较剧烈，(如蒙娜丽纱、丽人行)
　　2. 消费者对新活动了解不多，极难深入人心。
　　3. 大家对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜爱尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时也害怕受骗受骗。
　　☆ 机会点：
　　1. 新活动含有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。
　　2. 促销计划不但能够吸引新用户，同时能够拉动老用户的再次消费。这种促销同时也建立了一个用户群体。
　　☆ 威胁：
　　1. 在五一市场活动中，其它竞争企业肯定也有新的活动的推出，对企业活动造成一定程度威胁。
　　2. 该活动含有针对性服务，享受用户面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。
　　促销目标：
　　占领九江市场l
　　策划、制订新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划l
　　让消费者立即了解活动l
　　提升企业著名度，能够深入到九江的各家各户，达成一定的认知量l
　　让消费者逐步对该活动产生爱好，成为巴黎春天的忠诚消费者l
　　提升销售量l
　　目标消费群分析：
　　▲ 关键目标消费群：
　　新婚夫妻及20～～30人群
　　▲ 辅助目标消费群：
　　期望留念补照的中老年夫妇及儿童。
　　▲ 目标消费群特点：
　　1. 有一定的经济基础，购置力强，消费心理成熟，文化素质较高，含有开放心潮思想。
　　2. 重视生活情趣，享受愉快。
　　3. 追求时尚及品牌服务。
　　促销时间：
　　时间目标策略活