文档介绍：摩托车营销策划摩托车销售工作计划2021

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　　摩托车销售工作计划XX
　　依据企业2021年度营业收入为4000000万元，及企业XX年的销售政策，特制订XX销售计划。
　　一、销售目标
　　即使现在中国摩托车的保有量居世界各国前列，但因为人口众多，摩托车的正常更新报废，以现在的中国摩托车产销规模看，摩托车千人保有率在本世纪末仍不到40辆，远远低于通常发展中国家每千人70到100辆的水平。即使摩托车市场达成基础饱和，要满足正常的更新报废和出口需求，中国摩托车行业的年产销规模也将达成近 1000万辆左右。这充足表明，中国摩托车市场还有很大的发展空间，潜在市场巨大。
　　面对国际市场疲软、我国市场竞争连续加剧、汽车等类似行业缓慢蚕食摩托车行业发展空间，企业以市场为先导，以“实施制度创新、强化基础管理”为突破口，围绕技术进步、产品开发、质量提升、差异营销、精益生产等中心工作，上下同心、全员一致，齐心协力克服行业竞争加剧等不利原因，化压力为动力，全方面实施内部改革，主动实现以下营业收入：
　　估计2021营业收入为424000万元。
　　钱江摩托XX年的营业收入为万元，XX年营业收入为400000万元，则该企业的销售成长率为106%，假如明年的市场仍保持这么的成长态势，那么明年的营业收入为424000万元。
　　二、目标的分解
　　则依据企业XX年的营业收入特制订对应的产品销售计划目标，则估计企业2021
　　1、营销方面。
　　企业针对市场差异、地域差异、竞争对手差异、需求差异、消费个体差异、经销商差异、审美观差异等原因，强化后台管理，以因地制宜、审时度势为标准，实施差异营销策略，切实布署市场建设和营销人员激励机制，实现突破效应。针对外销业务，企业采取巩固欧美市场、主动拓展南美和东南亚市场的策略，立即捕捉市场机遇，有步骤地进行国际市场开发。针对内销业务，企业以国ⅲ切换、产品升级换代为契机，以提升产品关键竞争力为突破口，在巩固现有市场的基础上，强调弱势市场、弱势产品的针对性开发，经过大力推进服务营销、口碑营销，以提升业务人员个体素质和营销能力、熔炼营销新团体为手段，强化销售网络和市场终端的组织管理。一线营销以省级管理为关键，实施高强度、高密度造势手段等多种方法，开发高潜力市场，采取零利润促销方案，努力拓展竞争剧烈的弱势市场，同时，适时推出科技含量较高的高端产品，抢占高端市场，引导消费主动消费，努力改变市场竞争态势，主动赢取市场主动权，从而在一定程度上优化了市场竞争格局，提升了市场运行能力。同时，企业营销部门切实加强市场信息的搜集分析，为研发部门的产品研发方向提供第一手资料，加强研发针对性，优化产品结构，从而将企业理念和产品品质趋向的推广，延伸至消费终端，深入促进了市场营销能力提升。
　　2、研发方面。
　　首先，企业依据市场实际情况，坚持实施立体开发、联动开发并举策略，严格实施产品开发分阶段管理，完善生产、销售、研发、品管、试验等各部门在各阶段的职责，环环把关、无缝对接，推进研发和市场、生产的联动和回馈，强化试验、加紧新品开发速度，提升快速反应能力，使产品开发的总周