文档介绍:2021企业年度工作总结范文
企业年度工作总结
在集团企业领导下,企业依据年初确定的各项工作目标,以市场开拓为龙头,以强化内部管理为根本,以调整结构、集中效益为手段,企业呈平稳发展的态势。截止10月底实现经营开拓量亿元,签约量亿元,完成总产值 亿元。
一、主动调整经营开拓思绪,抢抓市场先机
截止至2021年11月9日企业共参加投议标项目152项,中标74项,中标率为49%,累计完成经营开拓量亿元,签约量亿元,完成了整年计划开拓量亿元的72%。
为使企业渡过难关,乘势而上,企业把经营开拓放在首位来抓,一是企业坚定不移地落实集团“大市场、大项目、大业主”的经营战略,企业在年初就明确十大市场,二十大关键项目,领导亲自挂帅,全过程跟踪,使经营开拓保持平稳发展的态势。
二是全方面实施经营开拓“三级联动”,由企业领导、市场经营部、各子分企业、项目部作为经营开拓的三个层面有机结合起来,在企业的统一调度下,三方协调开展营销工作。领导班子推行领导营销“232”制度,领导每个月最少造访2个及以上业主单位,最少造访3个及以上设计院,最少跟踪2个及以上可靠的项目信息。同时,在各子分企业、项目部推行“一院两司三项目”的经营理念。以确保了老市场不停稳固,新市场不停拓展。2021年仅湘钢、新钢和杭钢三处老市场就中标8项工程,新增协议额亿元。在稳定老市场的同时,新开辟了贵州钢厂,云南路桥、北京湖南大厦、南京钢厂、印钢等5个市场
三是调整市场经营部的运行模式,将市场经营部一分为二,把市场开拓和投标报价分开,并取消了市场经营部的承包运行模式,使市场经营部全部职员一心一意开拓市场。
四是健全规章制度,完善激励政策,不停提升经营人员的工作主动性,企业重新制订了《营业开拓奖励方法》,使经营人员一直感到肩上有压力,工作有动力,确保了中标率的不停提升,2021年中标率达49%。
五是深入规范投标秩序,企业成立了投标评审委员会,确保投标报价的合理和正确,提前预防和判别协议条款中存在的风险,提升企业中标率,规避企业投标风险。
二、深入加强基础管理,提升企业竞争力
1、狠抓项目管理,提升企业管理水平
工程项目管理是企业的工作关键,我们以建设优质工程、工程为目标,强化项目管理,在施工中认真落实iso9001质量体系标准,严格实施施工技术规范,实施领导对口监管重大项目及工作联络点制度,确保项目工程的安全、质量、进度、成本等达成预期的目标。
一是狠抓项目质量管理,吸收沙钢质量事故的惨痛教训,为挽回二十三冶的声誉,企业不惜一切代价,将沙钢工程不合格的部分推倒重来,企业重新组建精干队伍,领导前往现场亲临指挥,使该工程按期交工,并一次性验收合格,得到甲方的充分肯定。自沙钢质量事故后,企业努力创建工程,将南京西湖苑工程、阳春新钢铁高炉工程、湘钢2号高炉易地大修工程、北京湖南大厦等工程列为企业关键项目。尤其是要将北京湖南大厦工程打造成二十三冶的工程。
二是狠抓项目过程管理。认真实施项目规范化文件,抓好关键项目规范化管理的试点工作,对嘉盛国际广场项目、颐景园、四川绵竹城北中学、阳春新钢铁及南方印象等姓名进行“10+1”计划化管理培训,并逐步推广实施。对新开工的工程严格依据“10+1”规范化管理实施,切实加强项目基础