文档介绍：2021企业年度工作总结范文

　　企业年度工作总结
　　在集团企业领导下，企业依据年初确定的各项工作目标，以市场开拓为龙头，以强化内部管理为根本，以调整结构、集中效益为手段，企业呈平稳发展的态势。截止10月底实现经营开拓量亿元，签约量亿元，完成总产值亿元。
　　一、主动调整经营开拓思绪，抢抓市场先机
　　截止至2021年11月9日企业共参加投议标项目152项，中标74项，中标率为49%，累计完成经营开拓量亿元，签约量亿元，完成了整年计划开拓量亿元的72%。
　　为使企业渡过难关，乘势而上，企业把经营开拓放在首位来抓，一是企业坚定不移地落实集团“大市场、大项目、大业主”的经营战略，企业在年初就明确十大市场，二十大关键项目，领导亲自挂帅，全过程跟踪，使经营开拓保持平稳发展的态势。
　　二是全方面实施经营开拓“三级联动”，由企业领导、市场经营部、各子分企业、项目部作为经营开拓的三个层面有机结合起来，在企业的统一调度下，三方协调开展营销工作。领导班子推行领导营销“232”制度，领导每个月最少造访2个及以上业主单位，最少造访3个及以上设计院，最少跟踪2个及以上可靠的项目信息。同时，在各子分企业、项目部推行“一院两司三项目”的经营理念。以确保了老市场不停稳固，新市场不停拓展。2021年仅湘钢、新钢和杭钢三处老市场就中标8项工程，新增协议额亿元。在稳定老市场的同时，新开辟了贵州钢厂，云南路桥、北京湖南大厦、南京钢厂、印钢等5个市场
　　三是调整市场经营部的运行模式，将市场经营部一分为二，把市场开拓和投标报价分开，并取消了市场经营部的承包运行模式，使市场经营部全部职员一心一意开拓市场。
　　四是健全规章制度，完善激励政策，不停提升经营人员的工作主动性，企业重新制订了《营业开拓奖励方法》，使经营人员一直感到肩上有压力，工作有动力，确保了中标率的不停提升，2021年中标率达49%。
　　五是深入规范投标秩序，企业成立了投标评审委员会，确保投标报价的合理和正确，提前预防和判别协议条款中存在的风险，提升企业中标率，规避企业投标风险。
　　二、深入加强基础管理，提升企业竞争力
　　1、狠抓项目管理，提升企业管理水平
　　工程项目管理是企业的工作关键，我们以建设优质工程、工程为目标，强化项目管理，在施工中认真落实iso9001质量体系标准，严格实施施工技术规范，实施领导对口监管重大项目及工作联络点制度，确保项目工程的安全、质量、进度、成本等达成预期的目标。
　　一是狠抓项目质量管理，吸收沙钢质量事故的惨痛教训，为挽回二十三冶的声誉，企业不惜一切代价，将沙钢工程不合格的部分推倒重来，企业重新组建精干队伍，领导前往现场亲临指挥，使该工程按期交工，并一次性验收合格，得到甲方的充分肯定。自沙钢质量事故后，企业努力创建工程，将南京西湖苑工程、阳春新钢铁高炉工程、湘钢2号高炉易地大修工程、北京湖南大厦等工程列为企业关键项目。尤其是要将北京湖南大厦工程打造成二十三冶的工程。
　　二是狠抓项目过程管理。认真实施项目规范化文件，抓好关键项目规范化管理的试点工作，对嘉盛国际广场项目、颐景园、四川绵竹城北中学、阳春新钢铁及南方印象等姓名进行“10+1”计划化管理培训，并逐步推广实施。对新开工的工程严格依据“10+1”规范化管理实施，切实加强项目基础