文档介绍：普洱茶品牌推广方案
一、市场及竞争概况 ﻫ 
由于近年来，普洱茶在国外逐渐风靡，导致国内市场对普洱茶的需求也逐渐兴旺,诸多企业与商家不断进入普洱茶市场，形成群雄逐鹿的局面。虽然就目前来说，市场尚处于上升趋势，各方诸侯依靠传统的价格、渠道竞争仍有生存的空间。但从长远来看，，那些不具备足够的竞争实力、没有品牌意识的竞争者必将被清扫出局，能够存活下来的，将是一批具有品牌意识,并塑造出具有自身特色的强势品牌.
另一方面,国际品牌“立顿”、“团宁"已经进驻中国市场，其规范化的市场运作,强烈的品牌意识,迎合消费者心理需求的营销模式,必将不断蚕食中国的茶叶市场，也将培养消费者茶叶消费的品牌意识，中国本土企业要参与竞争,,如同当下云南咖啡的现状。
 
当今茶叶市场，真可谓“群雄逐鹿,外强肆略，烽烟四起。但问英雄何处？”
 
然而，初次危难时机，一方面,消费者对茶叶带有中国传统的情节,对本土品牌别有所钟。同时云南及思茅政府为本土普洱茶企业提供利好条件。云南省政府及思茅市政府积极关注本土茶叶市场及企业的发展，**茶叶集团，必须抓住这个机会,为普洱茶生产及市场营销提出新的行业标准，一方面营造良好的普洱茶市场环境，另一方面在规范的市场环境中树立自身的领导者形象,同时真正打造出一个普洱茶的强势品牌,应对未来更激烈的品牌竞争。
 
因此,我们又可说,所谓乱世出英雄,*＊茶叶集团现在面临竞争欲成就“英雄”，就可谓是天时与地利所趋，能否成就英雄，当看“人和（才）”了。
 
二、消费概况及分析 ﻫ 
分析过后市场即竞争态势,我们再观茶叶消费者的需求状况。 ﻫ 
从传统来看，在中国，茶叶往往与其他的生活物品联系在一起,“柴米油盐酱醋茶”，将茶列为国人一天生活之必需；逢年过节送礼必备“烟酒茶”，将茶视为维护关系、联络感情之物。 ﻫ 
而随着人们生活与需求的不断变化，,当下消费者对茶叶的消费需求主要有以下几方面。 ﻫ 
·个人消费者
 
年龄、收入、工作性质、生活****惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为。茶作为一种饮料消费，按消费心理和消费目的大致可分为时尚消费****惯消费、功能消费、家庭消费.
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时尚消费的对象主要为城市青年，他们讲究情调、追赶时髦，受媒体广告影响最大,明星效应也不容忽视。雀巢咖啡在中国市场的成功并非因为“味道好极了"，因为在此之前,大多数国人并没有喝过咖啡，更无从谈起速溶咖啡与现煮咖啡的区别。雀巢的成功很大程度上是缘于大陆青年对国外生活方式的向往,把喝咖啡当成一种时尚。要抓住未来消费者势力，就必须吸引年轻的消费者,在时尚消费上下功夫。
 <br****惯消费的主要对象为爱茶一族,这些消费者有自己喜爱的茶叶品种或品牌，消费惯性强，较难改变。由于区域不同，对茶的品种选择也会不同,如北方人爱喝***茶、华南地区的爱喝乌龙或铁观音、华东地区的爱喝绿茶、内蒙西藏的少数民族偏爱砖茶等等。这种消费者大多选择当地产的名茶，对袋泡茶有误解，认为袋茶是用边角废料加工的,因此，这种消费者大多对袋茶不屑一顾。 ﻫ 
功能消费的主要对象为女性或中老年人,如各种减肥茶、美容茶、,一旦产品无法达到消费者的期望效果，就会被消费者遗弃。由于这类产品的广告宣传常常过份夸大使用效果，因此，在这种消费形式中，口碑宣传更胜过广告。
 
家庭消费指普通家庭的日常消费。俗话说，清早开门七件事——，茶是家庭日常生活不可缺少的。家庭消费品的购买者主要是家庭主妇，而城市女性大多有逛商场的嗜好，因此大型商场的促销活动对其吸引力较大。
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·旅游消费者
 
茶在中国长期以来被视为土特产，：西湖龙井、信阳毛尖、台湾乌龙、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不会忘了买地道的西湖龙井，到云南旅游的人也会带上一些普洱茶. ﻫ 
游客的消费行为多为一次性消费，因此当地的不法商贩往往以次充好,获取暴利。在这些名茶故乡，产品信誉度较高的多为当地的国营茶场或土产公司下属企业的产品，其品牌在当地有一定知名度。由于这些企业规模较小且经营观念陈旧，无法作长远的品牌营销战略,主要靠口碑宣传和自然销售的模式，市场份额十分有限。 ﻫ 
·礼品消费者 ﻫ 
中国人传统的三大礼品