文档介绍：投资者关系活动记录表
证券代码:300235 证券简称:方直科技
深圳市方直科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号:2013-001
投资者关系活动类别
√特定对象调研□分析师会议
□媒体采访□业绩说明会
□新闻发布会□路演活动
□现场参观 □ 一对一沟通
□其他(请文字说明其他活动内容)
参与单位名称及人员姓名
第一创业任文杰
平安证券肖燕松
时间
2013-5-8
地点
12栋302公司会议室
上市公司接待人员
董事长黄元忠、董事会秘书孙晓玲、证券事务代表李枫
投资者关系活动主要内容介绍
会议主要交流内容
1、公司近期在网上推出了外教口语一对一培训项目,感觉这个项目挺好的,可以把原同步学习软件的学生用户群体引向网上口语训练。该市场不仅仅只在中小学英语口语中,我们还可以引进到大学口语训练,这是一个产品的延伸,是挺好的一个发展方向。
答:公司更加注重的是研发信息技术与教育方法相结合的教学服务产品,以后的发展重点就是网络产品和移动应用。公司目前已在推广网络教育辅导平台。《同步口语》-金太阳英语口语专家是公司在2012年重磅推出的全新口语课程。
“金太阳英语口语专家”为网络在线英语培训课程。主要包含两个课程模块:同步口语和JERRY潜能英语,旨在通过互联网技术实现网络真人一对一面对面辅导学习,整合优质师资,建立网络辅导机制,最终达到学生在线学习,教师通过互联网对学生进行英语口语辅导的目的。
2、从销售渠道来看,2012年教育系统征订类业务是增长的,另外直销、代理、终端类销售的收入却是下降的,这是什么原因?
答:连邦子公司的销售收入列示在直销类收入,另外受新课标修订还有一些影响。公司在2012年打造职业化团队,人员变动较大。教育系统征订业务占比较大,为减少对该渠道的依赖程度,需要重视直销、代理、终端销售,做到各渠道业务齐头并进,规避某个渠道收入占比较大带来的风险。企业各类产品收入中,金太阳教育软件收入略有增长,2013年受新课标修订的不利影响将进一步缩小。
3、去版权化是什么意思?
答:公司希望研发一些不依赖于原著作权人授权的教学软件,用这类去版权化教学服务产品来满足用户需要。
4、政府征订的产品和渠道销售产品的区别是什么?
答:有些区别。由于征订产品价格上由政府统一限价,开发工作量相对较小,其产品的互动性相对较低。渠道销售产品内容丰富,互动性较强,除了教材内容外还有公司自主研发的拓展性练习,这类产品企业拥有自主定价权。
5、新课标修订后对公司的影响?
答:影响和机会是并存的,刚开始教材送审修订的时间及替换方式不太明确,各出版社送审的教材能否通过具有不确定性。但一经确定,凭借我们公司的研发实力,可以快速补充新教材所需的辅导学习资料。在去年已显现效应,征订类业务收入同比出现了增长。新课标修订这一政策因素对公司业务有影响,但同时也是一个发展的契机。
6、现在我们公司销售的产品载体主要是光盘吗?
答:公司软件载体主要还是光盘,但今年初公司推出了U盘为载体的软件产品。因为电脑发展速度较快,许多电脑已经不再配置光驱,公司为贴近用户需求,将不断改进公司的软件产品载体,直至引导用户实现网络化学习。
7、长沙设立分公司,计划招多少人?
答:长沙主要是一个研发基地,计划招50多人,目前已有20多人。