文档介绍：XX影城dd店营销定位方案
XX影城市场定位：
好吃好玩又好看，XX影城玩一天（广告语：XX影城，不仅仅可以看电影。见朋友，喝咖啡、吃东西、玩游戏，一起玩一起渡过休闲时光）让商务人士可以在咖啡区洽谈，让大中同学可以在一起聚会，让朋友可以在会员区玩牌。 XX影城，一个好玩的地方，而不是匆
匆来匆匆去的一个地方。
营销目标：
全年票房目标（- ） 1077万。开业第一个月（2015年2月份）票房136 万，卖品23万，广告场租收入 5万，总收入164万。
目标客户群：
1、 3 - 5公里附近居住的人员结构，高档小区，顾客群体；
2、电影消费者，吸引对 4D有认知的人群，培养固有人群并带动未知人群；
3、目标人群：家庭成员、公务员广场散客为主，潜在人群：（18-45岁）学生群体、白领服务人员。
影院卖点：
XX影院，不仅仅为顾客提供 dd市首家全景声放映技术、dd市第一的高坡度座位，大上海经典剧院头等舱观影体验，更重要的是， XX影院为岛城观众提供了一个过慢生活的好
去处。dd市最宽敞的影城大堂，最舒适的会员区，见朋友，喝咖啡，吃点东西，玩玩游戏，看看电影，从容不迫。一站式休闲娱乐。到 XX影院看电影，不必来也匆匆，去也匆匆！卖点一：宽敞的大堂上设置了 3*6米的LCD互动游戏大屏。使年轻人可以在大厅观众之下
展现自己。更有两块小屏，可以让顾客玩 BOX360互动游戏。
卖点二：CINEMABAR 不仅销售影院常见的爆米花，可乐，以及瓶装饮料；更多的是现制
小吃一一可以饱腹的小吃一一手抓饼，肉夹馍，三明治。
卖点三：影城大堂区左侧专设咖啡区，中央设置会员吧台，台球桌，会员持卡免费进入，购
买咖啡后可以在场外消费，也可以到场内消费。场内同样设有免费的游戏机、棋类、***牌。
配合全年无限次观影卡，全天候观影。
影城观影的独特卖点：全景声、座位第一高起坡、厅内再现老上海经典剧院头等舱 VIP软
包座椅；春节后4D登陆！
营销策略：
为节约现金成本，开业前大量利用网络、团购平台抢票，制造吸引力
主要要素：
(1)XX品牌+ “好吃好玩又好看，XX影城玩一天”新概念导入；
⑵所有开业活动围绕会员招募：会员卡 300起充值，赠票2张(3月份的全天票，或 2月
份白天票)，每增加100元加赠票1张；
信乐卡，为打折卡，80元办卡送一张票一张小爆米花兑换券。
(3)媒体使用：微信、微博、社区行、电台、 DM。
主要目的：
让lc乃至更广泛区域的网客知晓 XX影城。
通过提炼出的“吃喝玩的概念”与普通影城的差异，彰显 XX影城能给消费者带来的不一
样的观影体验。
通过开业期间大力度优惠让更多消费者得到 XX影城的好吃好玩又好看的体验。
阶段营销及执行
开业营销宣传大主题：“不仅仅是看电影”
意为拓展延伸XX品牌在dd多元化的概念，并打破传统影院常规观影模式的理念，给顾客一个好吃、好玩、好看、好听、好文化，好社交平台的全新一站式综合体验。 ddXX影
城hx广场店就如同电影里的魔方，无所不有，变幻莫测，赋予电影文化一个多元、立体的新形象。
主题一：“厚惠有期，羊羊得礼”
活动1 :跟随hx广场走进社区，办理卡费 80元的“信乐卡”，