文档介绍：关发店活动方案范文
 
一个设计、执行妥当的促销活动可以实现发廊当月业绩提升， 并可延
续效益。那么什么样的活动可达效果呢 ？在此举例为大家说明。
（一）促销成功案例：
顾客一个月来店内洗发十五次，免费为其烫发一次。
透过这样的促销活动，可达几个目的。
我们可以将免费烫发的价位定于 300到500元，籍此可以改变往 后顾客烫发的消费习惯，提高其消费水准。
缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次头发，因为店内赠送 免费烫发而缩短烫发周期，变成两个月烫一次头发。
老客人带客人。活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗 不到十五次，因此，旧客人会带朋友、家人来店洗头，这些人就成了 新的客源。
增加设计师的指名度及店的知名度。旧客人如果对设计师服务满
意，他带来的客人，必定会指名要某某设计师服务，如此即可增加指 名度。推行这个活动时，可能要透过媒介作宣传（传单等），如此，会 造成商圈的震撼，口耳相传的结果，无形中店的知名度也会跟着提高。
这样的活动，势必会动员到店内所有的人力，客人来店洗头的次 数增加，店内会更忙，但为了达到促销的目的，服务品质反而必须更
加细腻。烫发虽免费，却反而要比平常更用心，全体动员之下，必然
可以激励士气，达到增加团队精神的效果
整个活动做下来，员工技能必然有所提升。
许多人也许会置疑，免费送一次烫发，可能会造成店内的亏损，得不 偿失。其实不然，因为顾客不会因为你免费送他一次烫发而减少烫发 的次数，他可能由原先的一年烫发四次变成一年烫发五次。此外，老 板仅需多负担烫发水及助理奖金费用， 金额约在50到80元左右，花 费如此少的成本却可收极大的效益，因顾客来洗头的次数大幅增加， 所得的利润远远高过烫发的成本。
进行这样的活动，老板无须顾虑成本，反而可以提升业绩，设计师的 业绩得以成长，助理的奖金可望增加。
（二）促销失败案例：烫发打六折。
原以为可以提升业绩的打折活动，具有以下几个缺失：
1减少店内收入。烫发原先定价可能是 200元，因为打六折的关系， 变成120元，店内少了 80元收入。
打折产生不了吸引力。对于老顾客来说，绝不是因为打折才来店里 烫头发，他很可能是原本就想烫头发，对于新客人来说，打折的魅力 不大，因为，类似这样的打折活动实在太多了。
消费水准下降。原先客人可能习惯烫 200元的头发，现在只需付 120元，如此一来，他的消费习惯可能会变成烫 150元的头发，消费 水准就此下降。
周期延长。客人原本每经过一段时间就需要来店烫头发， 但因店里
无形
每年定期举办促销打折活动，客人会刻意等到打折期再烫头发， 中烫发的周期就会延长。
打折活动需掌握的要项
促销活动如果设定失当，不仅无法达成促进销售的目标，且极可能会 导致反效果。但是，如上述［烫发打六折］的案例，也并非完全行不通， 若能掌握几项要件，依然 ⑴ 可以化阻力为助力，化负面为正面，达 到提升业绩的目标。
提高顾客的消费水准。顾客原先习惯烫200元，这时可建议他改变 500元，他不用多花一毛钱，却可以享受更好的服务，从此种提高的 消费单价的方式，来平衡打折的损失，这样店内的收入才不会减少。
必须要老客人生老客人，即是客人带客人来店消费。在 打折期间， 必须设法让老客人带新客人来，如此，这个活动