文档介绍：药品市场推广方案
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刖 曰
回顾天和骨通入市以来的销售工作主要是，通过以三类 新药、卫药准字号的获取和有关政策为导向，把工作重点放 在医院，并取得了非常可观的销售业绩。但是近年来国家医 改政策的调整，0丁淋场正在形成，药店零售工作越发显得 重要，我们应从一条腿走路，到学会两条腿跑步，加强药店 促销工作迫在眉睫
开展活动的意义
☆把握OTC市场脉搏
r掌握药店（零售终端）的网络分布和销售状况。
「提供市场动态和竞争对手状况的第一手资讯。
☆促进药店（零售终端）的销售工作
r企业直接作用于零售终端，有利于经销商：与其共同
完善市场规范、共同获利、维护品牌、维护三方利益
r做好药店营业员工作鼓励零售商向消费者推荐产品、 鼓励其进货是销售人员工作的重点所在。
「零售商直接接触消费者、聆听第一手资讯，并争取消 费者，获得零售商的支持率，是提高企业产品竞争力 的重要手段。
☆有效地阻止串货、打击假货
「通过核对产品批号，能及时发现串货，通过严格执行 企业的相关政策，能达成有效阻止串货之目的；从而 树立起业务员、经销商的信心。
「能及时发现假货，禁止假货的销售，达到药店（零售
终端）和经销商提高防范意识，提高识假技巧，主动
规避假货；使造假者能造难卖， 造成损失，丧失信心, 退出造假行列
一、 活动执彳亍时间：一九xx年十月 二Oxx年一月
二、 活动范围：
首先选择沈阳市为试点。
活动执彳亍后积累一定的经验，建议在全国其它中心城审
和药店销售工作薄弱的地区展开。
三、 人员配置：
1、 区域（省）经理一名，客户经理一名
推广主管一名，督导、分析员一名
2、 招聘推广代表三名，原有的医药代表若干名。
四、前期准备
1、
企业内部对活动理解、消化，人员配置，梅高公司
协助培训。
2、
由推广主管和区域经理负责招聘推广代表三名（招
聘条件待定），由推广主管培训推广代表。
3、
用三周时间，对沈阳市约1800家药店进行走访。
，建立药店档案（药店名称、性质、地址 /位置、
规模、骨通及竞 争产品的销量、客流量、推
荐情况、广告情况、促销情况）
，筛选出600家首期工作对象 原则：店的性质：国宣药店、连缺店、挂国宣牌承
包经宣药店；地理位置：交通要道、居民集 中点、商业闹市、次主干道上；宣业额：每 月销骨通20小盒以上；宣业面积40m2W上;
主宣对象：城市居民、工矿、事业单位职工
推广代表A （200家药店）
五、工作内容：
1、 要求推广代表每天走访16家药店。半个月工作12
天对200家药店走访完一次。形成每个药店一个月
被天和推广代表走访一次，兑现一次。
2、 走访内容：
，沟通情感，建立关系，认识宣业员 ，发放/补充宣传资 料、传授推荐方法。
♦了解竞争药品的销量和广告、促销活动、消费者 反映。
♦登记骨通销量、库存，维 护店面陈列（查看批 号、识假）。
・了解消费者****惯和购 买状况。
♦派送小礼品。
3、 兑现：
继续传授/引导/纠正推荐方法，补充宣传资 料。
登记当月骨通销量、库存（查表批号、识假）
兑现礼品。
了解竞争药膏的销量，广告/促销活动。
4、 推广主管：
每周协助推广代表走访三天