文档介绍：驻店专员管理办法
根据2012年渠道战略部署，为满足不断新增的开放渠道支撑需求，组建一支懂业务、会销售、能管理的驻店专员精英团队，通过店帮扶方式，快速提升开放渠道天翼单产品销售能力。
一、驻店专员岗位职责
（一）参与厅店销售工作
1、服从店长管理，开展厅店业务销售工作；
2、指导并参与店内营销工作执行；
3、协助落实并帮扶厅店营销紧跟行动；
（二）厅店销售提升管理
1、负责低销量厅店支撑派单承接工作；
2、按周组织营业人员进行案例总结分析工作；
4、协助店长开展销售能力提升效果评价工作；
5、协助店内相关宣传陈列规范达标；
（三）厅店销售培训管理
1、指导店内营业人员业务销售技巧提升工作；
2、组织帮扶厅店内营业人员理论及实操培训工作；
3、协助店长开展单兵能力提升工作；
二、驻店专员日常工作要求
（一）每日工作内容
1、参与帮扶厅店业务销售工作，提升个人销量并提导其他营业人员销售能力提升；
2、负责协助厅店长做好各类营销方案，促销活动的推进落实工
作；
3、负责协助厅店长对帮扶厅店现场的营销工作情况进行检查及指导；
4、负责跟进补贴及激励政策在帮扶厅店的宣贯情况；
5、负责协助厅店长按日下达人均目标值，并对厅店日销售情况进行统计分析；
6、负责协助厅店长根据宣传布署规范对厅店现场营销氛围进行布置；
7、负责帮扶厅店终端上柜率及终端陈列达标；
8、负责协助帮扶厅店做好终端价格体系维护，督促厅店及时更新终端价格；
9、负责协助厅店长对未拦截成功的用户进行原因分析并组织二次拦截；
10、负责协助厅店长组织并参加厅店晨会，每周不低于 3次；
11、负责按日填报驻店人员工作日志，并上报至合作伙伴服务中心对口负责人；
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驻店人员工作日志.
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（二）、每周常规工作
1、负责对帮持厅店每周工作进行总结并制定周工作计划上报合作
驻厅专员周工作计
伙伴服务中心对口负责人；
2、负责制定帮扶厅店周培训计划，对上周培训效果进行总结评
估，并反馈至合作伙伴服务中心对口负责人（培训内容包括：终端应
用、营销经验交流，营销技能、产品卖点和营销脚本等）；
驻店专员周培训计

3、负责协助厅店长按周组织厅店营业人员进行案例总结分析；
4、负责对帮扶厅店各项指标完成情况进行周汇总分析，并提出有效措施协助营业厅完成营销指标；
5、负责按周收集反馈营销活动推广信息、客户意见及各类营销方案、营销脚本优化建议；
6、负责核对、统计上报合作伙伴服务中心的各类报表和信息反馈表。
（三）、每月常规性工作：
1、负责协助厅店长制定月营销工作计划，内容包括厅内的目标值分解及考核办法等，上报合作伙伴服务中心对口负责人；
2、负责对驻店工作完成情况进行总结分析，并制定下月工作计划及提升办法，上报合作伙伴服务中心对口负责人；三、驻店专员考核标准;
1、驻店专员平衡计分表、销售提成标准及薪点标准:
关于驻店专员薪酬标准的建议-
五、驻店专员队伍管理:
（一）、家委会：
1、驻店专员由公司帮扶6+1团队采用家委会方式归口管理，分设指导员