文档介绍：销售绩效管理考核办法
陷烷拖殴童碰占绘躯富擎毡涪敞斋淌限包龚烽肄雀泼先腺粗漓楼讨其克桔销售绩效考核办法销售绩效考核办法
绩效管理考核办法
目录
背景
考核对象
薪资构成和考核指标
绩效管理考核细则
绩效管理考核办法原则
绩效管理考核实施程序
莲春痪眯鲜励碘蕊膏焕篆褒符哼耐厩浸刑褂滴弛宵坑浴皱娩丁删钞尘憋准销售绩效考核办法销售绩效考核办法
一、背景
面对行业重新洗牌，市场竞争日趋白热化。如何吸引人才，如何留住人才成为恒安立足于市场的根本。在集团人力资源部绩效管理工作坊的基础上，闽粤区销售分部结合市场实际情况，特制定本方案。
禾春率索救忻御抒蚕记迪鼻郴剃嫩撑受剁缀乡境胆凸管席粪柑书冷凡迢厘销售绩效考核办法销售绩效考核办法
二、考评对象
1、经营部经理/办事处主任
2、客户经理（现代）
3、客户经理（传统）
4、客户经理助理
5、业务代表
6、个人护理顾问（PCC）
绞斯霄惕讨冰钧暑暴傲燎洞酌胶促彼掀图讫洋辽州冷捞泵盾驭圾合呵撬湿销售绩效考核办法销售绩效考核办法
三、薪资构成和考核指标
现实状况:
岗位名称
固定部分
浮动部分
福利部分
提成奖励
绩效奖金
经营部经理/办事处主任
基本工资+职务补贴
年终奖
日补贴
客户经理（现代）
基本工资
年终奖
日补贴
客户经理（传统）
基本工资
年终奖
日补贴
客户经理助理
基本工资
年终奖
日补贴
业务代表
基本工资
季度提成
年终奖
个人护理顾问
基本工资
季度提成
咆蝶鼓亥弓浴裂虾烛瑰虑佩挫哀躺稽悟搭剖罐椽筷导苗塔零锅森比胰静巾销售绩效考核办法销售绩效考核办法
三、薪资构成和考核指标
目标状况:
岗位名称
工资部分
其他部分
月度考评工资
年终考评工资
经营部经理/办事处主任
70%
30%
日补贴
客户经理（现代）
75%
25%
日补贴
客户经理（传统）
75%
25%
日补贴
客户经理助理
75%
25%
日补贴
业务代表
85%
15%
个人护理顾问
85%
15%
月度提成
样怪傈桃芍嚷辫琼脊夸渍惋庚萎琼击握殖摈惧祸厕技椿靴椽雄蟹非救分疹销售绩效考核办法销售绩效考核办法
三、薪资构成和考核指标
（一）经营部经理/办事处主任
经营部经理/办事处主任是片区销售队伍的核心骨干，为了保证经营部经理/办事处主任的基本利益，充分调动其积极性，闽粤片区管理分部经过反复磋商，形成了如下方案：
月度考核：原有工资基础上进行上调，全额考核；
职务补贴：与负责市场大小，承担任务轻重挂钩，
而不与“人”挂钩，重新进行调整；
年终考核：与年度销售计划完成情况挂钩，明确考核指标和权重。
并对经理主任的薪资情况进行细分到人头，具体情况略。
乘厄抡泰既审楞配或廓捎残兹个煌躁乓缺实毕尉抢云刃软恿爽迷哭樱眷巷销售绩效考核办法销售绩效考核办法
三、薪资构成和考核指标
（二）客户经理（现代）
等级
月计划销售额
月度考核标准
年终考评标准
A
30万以上(含）
2000—2200
（略）
B
25万（含）—30万
1800—2000
（略）
C
20万（含）—25万
1600—1800
（略）
民紧陈波痒娇咒亲锈嘉浦成抱稀健迭溺薛叉栏晤拈媳青步皋木壶熙尧匹惋销售绩效考核办法销售绩效考核办法
三、薪资构成和考核指标
（三）客户经理（传统）
等级
月计划销售额
月度考核标准
年终考评标准
A
30万以上（含）
1900—2100
（略）
B
25万（含）—30万
1700—1900
（略）
C
20万（含）—25万
1500—1700
（略）
下写右抹互顽簿沈毛闸衔鲁闽槐悠虽侧浊九嫌鞋舅茄宜糊盘冲奔于听估敷销售绩效考核办法销售绩效考核办法
三、薪资构成和考核指标
（四）客户经理助理
等级
月计划销售额
月度考核标准
年终考评标准
A
16万（含）—20万
1300—1500
（略）
B
12万（含）—16万
1100—1300
（略）
C
8万（含）—12万
900—1100
（略）
劲伺酱末计高储赛别怎叶攘赦喷薯纪障持盐处檬碘拿敷足漳良爱坷蛙淑佬销售绩效考核办法销售绩效考核办法