文档介绍：Romantic meet by chance
前言
Gabrielle Chanel曾说过：一个不喷香水
的女人是没有未来的。由此可见，香水与女
性的未来息息相关。不同的香水，不同的未
来，意味着不同的追求。随着生活的日益富
裕，对女性而言，香水的价值不仅仅存在于
它的功能使用上，更多的是一种追求，追求
时尚、魅力、品味等等，甚至于爱情
因此，香水对女性重要性由此可见一斑
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香奈儿公司简介及分析
香奈儿公司简介
香奈儿女士香水目标顾客
香奈儿公司SWOT分析
香奈儿公司简介
创始人Gabrielle Chanel香奈儿于1913年在法国巴黎创立香奈儿，香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装
香奈儿(CHANEL)是一个有80多年经历的著名品牌，香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，善于突破传统
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香奈儿女士香水目标顾客特征
简约精致完美独立的白领女士
70后 80后高收入白领女士
社会阶层中的中上层人士
如：专业人士公司经理企业家
崇拜性群体
妻子决定型和各自决定型
单身的高级白领女性
受教育程度高，体验者和成就者
消费者分析
SWOT
SWOT
优势
机会
劣势
威胁
品牌知名度高
顾客忠诚度高
企业形象良好
品牌形象过于固定难以改变
目标顾客过于狭隘
中国市场庞大，世界奢侈品消费第二大国家
金融危机下，使各大品牌竞争加剧，导致部分消费下移，品牌竞争分散，市场集中度不断下滑
奢侈品中香水的实用性相对其他化妆品实用性低
香水市场竞争激烈
金融危机下消费群体发生改变，购买力大不如前
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市场分析
营销环境分析
消费者分析
产品分析
竞争对手分析
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营销环境分析
奢侈品市场状况
香水在中国的现状
香水未来发展趋势
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奢侈品市场状况
《全球财富报告2010》显示，2009年亚太
地区的富人总数首次赶上欧洲，达300万
人，
产，。值得
关注的是，香港富裕人士总数在2009年飙
升104％至75500人，是全球增长最强劲的
地区。事实上，全球十大富裕人士数量增
长最快的国家，有8个来自亚太地区
中国内地的富裕人士数量增加了31％至
，名次未变，位列全球第四
上述报告提到，新兴市场、尤其是中
国内地的奢侈收藏品需求呈现上升趋势，
去年富裕人士对这类投资的配置比例从
2008年的21％上升至29％
注：化妆品（包括香水）在整个市场份额中占到20%左右
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香水在中国市场的现状
香水消费的增长主要是男用与女
用高档产品，其中女性香水2009
%的价值增长，生活日
益富裕和西方生活方式的熏陶，
再加上每当新产品投放市场时富
有煽动性的促销活动，推动了对
高档香水的需求，实际上购买香
水同时也提高了他们自信和自尊
的形象。其中女性的爱好支配着
市场，香水市场在2009年的价值

营销环境分析
香水未来发展趋势
在传统百货中，香水也有不可忽视的市场。近一年
香水的销量在化妆品销售中大概占到4%的比例，老
百姓的香水消费还没有形成气候，但是与往年相
比，香水销量有可观的增幅，这就表明消费者的奢
侈品消费意识在增强，人们渐渐懂得享受生活，用
香水来装点自己的心情或是提升自己的品位
当下香水正在趋于年轻化，香调中，以清新的果香
和花香最为热销。除了气味外，在包装上也走上了
年轻化的道路。现代女性出来工作的越来越多，年
层也在下降，香水瓶身反映了现在的生活形态。以
时装流行来看，这两年大多流行修长而线条简洁的
服装。与此紧密相关的香水瓶身，也以简洁修长的
线条、环保材质和与建筑相关的设计，为流行趋势
营销环境分析
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