文档介绍：商品促销中的打折与分期付款问题
现在的社会中促销战友中大
①缩短产品入市的进程。
使用促销手段，旨在对消费者或经销商提供短程激励。在一段时间内调动人们的购买热情，培养顾客的兴趣和使用爱好，使顾客尽快地了解产品。
② 激励消费者初次购买,达到使用目的。
消费者一般对新产品具有抗拒心理。由于使用新产品的初次消费成本是使用老产品的一倍(对新产品一旦不满意，还要花同样的价钱去购买老产品，这等于花了两份的价钱才得到了一个满意的产品，所以许多消费者在心理上认为买新产品代价高）,消费者就不愿冒风险对新产品进行尝试。但是，促销可以让消费者降低这种风险意识，降低初次消费成本，而去接受新产品.
③ 激励使用者再次购买，建立消费****惯。
当消费者试用了产品以后,如果是基本满意的，可能会产生重复使用的意愿。但这种消费意愿在初期一定是不强烈的,不可靠的。促销却可以帮助他实现这种意愿。如果有一个持续的促销计划，可以使消费群基本固定下来。
④ 提高销售业绩.
毫无疑问,促销是一种竞争，它可以改变一些消费者的使用****惯及品牌忠诚。因受利益驱动，，在促销阶段，常常会增加消费，提高销售量.
⑤ 侵略与反侵略竞争。
无论是企业发动市场侵略,还是市场的先入者发动反侵略，促销都是有效的应用手段。市场的侵略者可以运用促销强化市场渗透，加速市场占有。市场的反侵略者也可以运用促销针锋相对，来达到阻击竞争者的目的.
⑥ 带动相关产品市场
促销的第一目标是完成促销之产品的销售。但是，在甲产品的促销过程中,却可以带动相关的乙产品之销售。比如,茶叶的促销，可以推动茶具的销售。当卖出更多的咖啡壶的时候，咖啡的销售就会增加。在2０世纪３0年代的上海，美国石油公司向消费者免费赠送煤油灯，结果其煤油的销量大增。
⑦ 节庆酬谢。
促销可以使产品在节庆期间或企业庆日期间锦上添花。每当例行节日到来的时候，或是企业有重大喜庆的时候（以及开业上市的时候），开展促销可以表达市场主体对广大消费者的一种酬谢和联庆.
1.                              根据不同的场合和目的，促销的作用统计有以下几点:
一、消化库存商品。ﻫ 也就是说将库存比较大的商品作为促销对象，消化库存，将
资金周转走向良性化ﻫ二、激起消费者购买欲
促销，其实就是激起消费者购买欲望的一种手段。这个也许就是最终目标。ﻫ 三、扩大品牌知名度ﻫ 一场良好的促销,能有效激起消费者的购买欲,、树立良好品牌形象及宣传企业公司的新主张。
在20世纪60年代美国著名营销学学者麦卡锡提出了至今仍被世界各国营销学者称道的4P理论，即产品（Product)、价格（Ｐｒice)、渠道(Ｐlaｃe）和促销（Promｏｔion)。转眼间几十年已经过去，现如今各行各业百花齐放已经开始群雄逐鹿的局面，我们要想在日趋激烈的市场竞争环境中脱颖而出，