文档介绍：企业管理的三大核心:
1、核心客户
2、核心产品
3、核心员工
企业的三大战略：
1、差异化战略
2、低成本战略
3、集中化战略
持续赢利的绝招：
1、专注
2、聚焦
3、简单
四只眼睛看市场：
1、政策法规
2、消费者
3、同行
4、产品
利润是检查企业的唯一标准：
企业家的使命就是赢利
企业经营就是：
1、找对人
2、做对事
3、用对方法
三大态度：
1、绝不说不可能
2、绝不找借口
3、保证完成任务
一流企业卖标准
二流企业卖服务
三流企业卖产品
四流企业卖苦力
问题=课题
生气=生意
障碍=最爱
一本书的影响《成功之路》
知识改变命运
学****成就未来
障碍来自----无知（知识）
命运改变
（二大改变）关键：
1、学****br/>2、人脉
心得：选择和谁在一起将会成为什么样的 人
赢利五大特点：
1、系统
2、工具
3、实用
4、实践
5、实效
一、系统：
赢利模式----企业利润直接增长百分之五十（赢利模式授课目的）
八大模块
1、市场调研
2、寻找机会
3、目标客户
4、产品定位
5、赢利目标
6、绩效管理
7、市场营销
8、财务管理
1、八大模块
2、72个工具
3、100个系统方法
会场=市场
学员=消费者
团员=学员
让学员把问题犯在课堂上
老师所从事的行业有：
信息
教育
房产
广告----选择一个适合自己的行业（建议）
《天龙八部》
企业家三大思维:
数字思维
结果思维
内向思维
数字思维
数字释：
- 8 = 2
（收入）- （成本） = (利润)
管理不可用语文化
一切都是成本 成本就是数字
观点用0表示
方法：1、2、3 只有数字的管理才是科学的
‘0’：没有数字就没有管理
“方法”
管理者必须懂得财务
损益表
收入-成本及税金
成本：料、 工、 机、 费
毛利-费用=税前利润
费用（营销、管理、财务）
决策/客户
收—成—费=税前利润
10—7—3=0
只有数字的管理才是最简单的
二、数字日常化：
CEO每天第一时间看公司报表（报表分析）
报表就像人的体温表一样，要去测量。
透过数字看本质。----利润呢 在哪里？
望、闻、问、切去诊断所看的问题
报表可以提供管理的病根在哪？提供依据
用制度管理（早、中、晚）工作流程
晚：应收款的汇报
千斤重担万人挑 人人头上有指标
2、结果思维：
因——行——结果
起因 —想法_触动_行动_****惯
最为主要的是我想要什么样的结果
利-本-量
- 不记苦劳 只记功劳
结果论英雄 看到结果（以数字为导向）
3·内向思维：
{外向：找借口 推卸责任
{内向：反省 改进 不找借口——两大对比
内向思维要靠企业文化 核心是——
（方法） ：
建立制度
不准找借口 埋怨
文化推动
注：团队里不许有任何人找借口 推诿
总结：
1、数字说话
2、数字日常化
3、结果论英雄（利润）
4、不找借口
市场调研
第一纽扣法则：第一个错位全部都会跟着错
目的——
规避风险
寻找机会
正确的决策 风险 、机会 、决策
四只眼睛看市场：
政策法规
竞争对手
行业产品
目标客户 ——政策法规是经营企业最大的风险
政策法规
行业政策
土地金融
税收：
1、营业税85%
2、企业所得税25%
3、个人所得税545%
国家刑法201条
1、偷税10%以上判3年以上刑法
2、偷税30%判7年以上有期徒刑
（偷税不可取）
4、财务总监(CFO)
5、国家优惠政策：
6、广州大学生创业
7、海外创业
8、下岗再就业
9、高新技术企业
10、残疾人/定额（有人员限制）
11、价格转移
12、低税区
13、税商区
香港是中国税率最低的地区，个人所得税15%
政策扶持行业
15、农村
16、高新科技（IT）环保
17、贴息政策（深圳的创业板块）
竞争对手
零和游戏
知己知彼 百战不殆
竞争对手是最好的老师
方法：
一抄二改三研四发
规避竞争
（杀敌一千自损八百不是成功的方法）
比对手做更好不容易
比对手做不同很容易
用放大镜看对方的优点
找自己的优势：
另辟蹊径
另立山头
借鉴：成立知识管理部搜集同行信息找对手的优势和劣势
名言：把自己放小， 把别人放大 ，才能赢得机会。
案例
集中一切兵力资源——《主营业务