文档介绍：宁波得力集团
营销策划书
团队成员：
王成棋、潘文强、杨海涛、沈炜炜、张浩洁
执行时间：2013年6月至2014年6月
保密须知
本营销策划属商业机密，所有权属于宁波得力集团。该策划中所涉及的内容和资料只限于宁波得力集团使用。任何人都必须遵从以下规定：
此策划方案属于宁波得力集团内部文件，任何人不可以
在未经宁波得力集团允许的情况下，任何人（包括洗衣中心内部人员在内）不得将此次营销策划方案进行全部或部分的复制、传递给他人或者影印；
此营销策划属于宁波得力集团的内部加密性文件；
此策划方案的最终解释权归宁波得力集团营销策划部所有。
第一部分计划概要.
第二部分市场分析.
一、市场分析
（一）我国文具市场发展现状:
（二）得力市场发展现状:
二、竞争者分析
三、消费者需求分析
四、文具市场趋势预测
一）
“外行”涉足，加快行业洗牌
二）
渠道下沉二三线
三）
跨行结盟成趋势
(四)
创新能力需要不断提高
第三部分
企业背景及SWO分析
一、企业背景
、SWOT> 析
一）
优势
(Superiority)
二）
劣势
(Weaknesses)
三）
机会
(Opportunities)
(四)
威胁
(Threats)
第四部分
营销战略STP
一、市场细分（ Segmentation ）
一）
广大在校学生及教师
二）
企业及各阶层的职员
三）
政府工作人员
(四)
报纸杂志编辑社
家庭需求
二、目标市场（Targeting ）
、市场定位（ Positioning ）
第五部分营销目标.
目录
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一、提升品牌知名度
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二、提高品牌指名购买率
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三、提升在顾客心中的价值和满意度
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四、增大市场占领份额
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五、扩大营销渠道
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六、企业形象增值
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第六部分营销策略.
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一、广*品策略
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二、价格策略
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三、渠道策略
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四、促销策略
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第七部分营销执行与预算.
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一、开业大酬宾活动
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二、2013级新生大优惠
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三、教师特别优惠
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四、
“得力”产品设计大赛
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第八部分营销控制.
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一、产品质量的控制
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二、服务质量的控制
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三、对促销方案进行监控
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四、对公司举行的活动进行监控
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五、对企业风险进行监控
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第一部分计划概要
文具行业是我国轻工产业发展最迅速、最完善的一个行业。中国有4亿以上宵少年，大多数宵少年身处校园，并且由丁国家对教育的越来越重视，将会有更多的宵少年进入校园。对丁文具行业来说，这是一个庞大的消费群体。据调查，我国学生文具用品市场占有率为 5%£右，从这个数字来看，学生文具用品的消费率在未来较长时间里将逐年增长。随着经济的发展，我国对教育事业越来越重视了，文具行业有了国家对教育的重视做支撑，将长期保持稳中有升的发展趋势。
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