文档介绍：聚成华企在线商学院
销售回款全攻略
讲师:朱志明
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一. 销售员自身原因分析
二. 销售员回款技巧修炼
攻略五：回款技巧必具备
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（1）回款计划，缺少规划
（2）目标差距，缺乏措施 
（3）客户承诺，疏于分析
（4）回款跟踪，执行不够
（5）轻信客户，主动放弃
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（6）自身不足，会成大患
A. 心理素质有障碍
B, 回款方式不到位
C. 业务能力不过关
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战争中，战术是可以借鉴的！
销售中，技巧是可以学习的！
老祖宗留下来东西，有许多精粹，只要我们仔细研究，都会发觉在几千年前就给我们提供了解决问题的办法！
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(1) 不给钱就停货
(2) 借用感情法
(3) 双簧演戏法
(4) 咬定青山不放松
(5) 敲山镇虎法
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(6) 吹毛求疵法
(7) 欲擒故纵法
(8) 优势