文档介绍：河南西格玛有限公司是小家电产品生产企业，注册资金165万
主要市场范围是大陆地区
投资8万元建立公司网站，16人组成网络分销团队
官网尝试在线直销
业绩不佳，年销售额不足5万元，在线产生订单数量少
尽管做了不少推广，但网站访问者仍寥寥无几
如何从根本上
解决此问题？
4P=产品+价格+渠道+促销
公司自有产品
在线推广
直接销售
间接销售
基于公司网站的
产品直销——
搭建销售型网站
基于公司网站之外的其他平台的产品销售
1、选用那个（或哪些）第三方电子商务平台？
2、按什么标准、什么方法来选？
3、在择的平台上如何进行网络营销或在线销售？
线下平台
网上平台
#公司产品
第三方EC平台
行业、地区、综合门户
社区类平台
… … … …
消费者
双道法
#公司站点（根据地）
（直接渠道）
各种第三方平台
（简接渠道）
一、网络营销的渠道体系
二、网络营销平台的构建方式
1、自建网络营销平台
自己的营销站点是网络营销的直接渠道。商家可依需要，从功能、结构、特色等方面进行设计，构建个性化的在线营销渠道。
2、利用（租用）第三方网络营销平台
众多的商务网站、行业网站以及社会化网络平台（论坛、贴吧等）都可成为开展网路营销的间接渠道。
网店
网页
网文
在知名的购物平台上组建官方的网上旗舰店
在相关行业站点、商务信息网站上建立产品或公司页面
在社会化网络平台上建立博客、微博、或设置企业主题贴
实 例
实 例
实 例
3、两种网络营销平台的构建方式的比较
类型
优 势
劣 势
自
建
网
站
式样多样，有利于品牌展示和文化表达
功能个性化，灵活选择
可以和内部信息管理系统良好对接
建设费用高
后期管理与维护难度大
要求有专门的技术人员
推广费用高，难度大
第三
方平
台
商铺
可借助第三方平台良好人气，利于宣传
获取成本低廉
后期维护成本低
商铺样式单一，难以展示企业个性特色
商铺功能受到限制，企业选择性弱
可能降低品牌形象
企业该如何确定？
三、第三方电子商务平台的类型
含义： 第三方提供的、为交易双方在网上开展网络贸易提供服务的电子商务平台（聚集的虚拟市场）
1、根据平台功能划分
信息型电子商务平台，简称为商务信息平台
提供信息发布、产品展示、沟通交流、业务推广等服务
交易型电子商务平台，简称为购物平台
除了具备信息型平台的功能以外，还具有销售管理、信用管理、客户关系管理、在线支付、物流、售后服务等功能