文档介绍：目录
方案背景
大陆电商现状分析
香港零售业态现状分析
潜在竞争对手现状
市场分析结论
项目概况
项目内容
核心价值
环境（SWOT)分析
战略方案的选择
潜在风险
内部风险
外部风险
解决思路
竞争策略
目标和定位
项目执行的关键点
香港代购市场实施计划
渠道战略实施计划
体验店模式选择
地面营销战略
产品品类的选择
人力资源战略实施计划
企业文化战略实施计划
大陆电商现状分析
2010年5000亿元人民币，%
2011年预计在10000亿元人民币左右，将占零售总体份额5%左右
美国是10%，中国未来有很大的上升空间
增长势头迅猛，京东、淘宝商城、凡客等主流的电商平台都是超过100%的增长率
主流的电商基本都在烧钱，目前为止基本没有赚钱的独立电商，急于寻求突破
盈利的电商是：淘宝大卖家、淘品牌、代运营机构、传统厂商在淘宝开店、外贸电商、非法传销电商
单个消费客户的获取成本150到200元，平台知名度、体验不一样获取成本不一样
订单转化率：%到6%，淘宝的转化率最高达6%
带动相关产业高速发展：网络广告、网上支付、仓储、物流快递
香港零售业态现状分析
得天独厚的低赋税优势：自由港、避税港
购物天堂：2011零售总额预计高达4000亿左右
大陆游客购物发展很快，到访香港的一半以上来自大陆，旅游购物消费已经成为拉动香港经济的主要力量
中国海外代购2011年达130亿，其中香港代购超过30%达40亿
寸土寸金：店铺租金是香港零售的主要成本
员工工资高：相对于大陆
店铺普遍偏小，较分散，大的商场不多，没有沃尔玛
在大陆消费者心目中口碑好：产品品质好，商家信誉好
由于传统零售业绩好，导致电子商务零售还不发达
竞争对手现状
传统家族零售集团：如莎莎、惠康、百佳、百老汇、丰泽、卫讯、镭射、中原
新型大陆及外资零售的进驻：苏宁电器、国美电器、吉之岛
零售小便利店
淘宝商城：
基本情况： 2011年预计750亿左右（前三季度：524亿），10年是300亿， 1000万左右IP，通过淘宝切入，先改名为天猫，下决心去淘宝化
核心优势：庞大的用户群，品牌，优质商户
京东：
基本情况：2011年预计240亿，500万IP，20万单每天，客单价：400元，市场切入点：家电3C
核心优势：仓储物流配送，目前投资主要用在仓储物流上面，形成了最大的优势，目前京东在北京、上海、广州、成都、武汉建立仓库，深圳、杭州、西安等地建立二级分仓，超过130个城市实现城市配送, 为用户提供物流配送、货到付款、移动POS刷卡、上门取换件等服务
卓越亚马逊：
基本情况: 2011年预计40亿：180万IP：市场切入点：图书
核心优势：国际品牌、仓储物流、系统
当当：
基本情况： 2011年预计35亿，130万IP，市场切入点：图书
核心优势：品牌、客户量
分析结论
电子商务市场基本要素已经成熟，未来会有很大的发展空间
海外代购、香港代购市场已经成熟，电子商务模型直接对接有望赢得这块市场
风险投资机构都在寻找优质的电子商务项目
香港得天独厚的低税赋优势，形成的产品价格优势
实体店铺高额租金将是传统零售永远绕不开的坎
传统零售既得利益让他们很难用归零的心态尝试新的电商零售业态
国家赋税政策调整的机会不大，承诺50年不变，大陆也很难放弃目前高赋税的税收政策，这是国家目前发展的主要动力
未来市场机会大过威胁，总体比较乐观
项目内容
借助现有旅游平台，形成***旅游、购物一揽子解决方案
建立线上电子商务平台，通过线上拓展客户资源
在主流商业区的非商铺楼层及港深几个通关口附近建立体验连锁店（提货店），方便香港代购机构、大陆游客及香港居民集中采购提货方便，降低租金及运营成本，形成低成本优势，并最终让消费者受益
客户可自由选择到店自提、邮寄或送货到客户指定的地点
核心价值
对香港代购平台和个人来讲：成为香港本地化供应商
更低的采购价格
更高的利润空间
更好的针对性的人性化服务
优质客户直接对接数据，形成紧密的合作关系
让香港代购的平台和个人不用再为采购浪费时间和精力，专注销售
对大陆游客及香港居民来讲：成为购买香港产品的首选平台
更便宜的价格
更便利的采购：网上下单、电话下单、体验店直接下单
更人性化的服务：上门提货、邮寄、直接送货到门
足不出户，直接香港购物
环境SWTO分析
优势
低租金：运营成本低
没有现有实体店包袱，轻装上阵
有一定的旅游客户资源
模式创新：具有新的客户价值，更具人性化的服务
更具诱惑力的价格
更便捷的购物方式
形成成熟的线上平台，直接与庞大的代购市场对接，成为其香港本地供应商
劣势
没有品牌影响力
还没有形成供应链优势
全新的业务体系
缺乏零售的经验
环境SWTO分析