文档介绍：河北有限公司
关于销售激励方案及回款考核方案
为建立完善的销售管理机制，规范销售人员薪酬标准、提高工作***、发挥团 队协作精神，进而有效提升销售业绩，为公司整体销售工作打下坚实基础，特拟销 售激励及回款方案。
一、 目的
（一） 为激励销售人员提高销售业绩，提升我司的市场占有率。
（二） 加强应收账款管理，加大货款回收和清欠力度。
（三） 将销售人员的收入与货款回收全面挂钩， 体现回款与销售同等重要原则。
二、 适用范围
销售部全体人员。
三、 具体内容
（一）激励方案
1、 试行时间：2017年4月-2017年5月
2、 薪资构成：
销售保底+工龄+考核工资+销售计划完成奖+个人激励奖
（1） 本地：销售保底1500+ X龄+考核工资+销售计划完成奖+个人激励奖
（2） 外阜：销售保底 2000+工龄+考核工资+销售计划完成奖+个人激励奖
（3） 销售内勤：销售保底 1500+ X龄+考核工资+销售部平均完成奖
3、 考核工资：销售考核工资 =1000元X KPI总得分+ 100 4、销售计划完成奖
销售计划完成奖（元）
职位
销售计划完成率V
90% w销售计划完成
95% V销售计划完
100% w销售计划
Title
90%
率 V 95%
成率V 99%
完成率
销售
0
1000
2000
3000
销售计划完成率=实际销售量（m3） +计划销售量
m3) x 100%
5、个人激励奖
1元/ m 3进行奖励;
个人激励奖由以下两部分构成：
（1） 超出当月要求的计划销售量的部分，按
（2） 当月实际销售单价的 总金额x 3%c
销售经理3月份的销售计划（任务）5000，实际销售量6000 , 3月份他个人的销
售计划完成率是120%。
则3月份他的绩效部分的工资：
考核工资+销售计划完成奖 3000元+
［：（a）超出部份的奖金 1000元（b） 38951*3%= 元］
（二）回款方案一：
1、 回款时限：应收货款发生之日起 15日内（自然日）。
2、 回款率要求：99%以上为达标。
3、 未达标则在个人月度考核内扣分。
例表:
销售部应收未回统计表
考核月份：2017年2月
销售经
理
客户
销售时 间
销售金
额
应回时 间
实际回款
金额差 异
回款率
账期
备注
到帐时 间
到帐金 额
小张
2月1日
100万
2月16日
2月14日
90万
10万
90%
13天
回款率低于 99% ,未 达标。
小王