文档介绍：华为手机营销策划书

二. 市场分析
(一)整个智能手机行业分析
(二)本地市场分析
(三)市场调研结果分析
三. 竞争分析
(一)竞争对手分析
(二)SWOT分析
四. 营销策略
(一) 产品战略
(二) 价格战略
(三) 分销策略
(四) 促销策略

:市场调查问卷

***有限公司就是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地,于1987年在中国深圳正式注册成立。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络与数据通信网络及无线终端产品,为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务与解决方案。
华为的产品与解决方案已经应用于全球170多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
2014年10月9日,Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中,华为以排名94的成绩出现在榜单之中,这也就是中国大陆首个进入Interbrand top100榜单的企业公司。[3]
2015年,评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。
市场分析
(一)整个智能手机行业分析
据赛迪数据统计,2014年中国市场手机总销量有望达到4亿部,其中智能手机占比超过92%,份额进一步提高。相比去年,智能手机销量与销售额均实现稳步增长。
人民网调查数据显示,截至目前,安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位,出货量持续增长。在中国市场,安卓份额接近84%。Apple iOS、微软Windows Phone与黑莓尾随其后。
图2-1:2014年智能手机操作系统占有率
2014年,中国本土智能手机企业在产品研发与市场营销投入加大,凭借价格与渠道优势,在产品销量与市场份额上,与国外品牌差距进一步缩小。同时,消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。此外,行业内厂商竞争非常激烈,产业规模继续扩大。国外知名厂商与国内生产厂商形成了市场割据的场面。
(二)本地市场分析
滨城区本地人口达到50、39万人(2010年),潜藏消费者相对较多。并且随着近几年山东省推进黄河三角洲建设的发展,滨州的基础设施建设逐步完善,经济发展潜力很大。再加上随着经济的发展因素,相比较而言,消费者收入也会有所提高,购买力增强,因此该地区市场潜力相对较大。
市场调研结果分析
1、消费者最为瞧重就是什么

图 2-2 消费者最瞧重的就是什么的分析图表
图表就是对消费者对于手机瞧中方面的分析。从调查数据可以瞧出,消费者对于售后服务就是最为瞧重的;款式、性价比、质量这三方面紧随其后。其她方面相比较而言还就是偏弱的。因此,如果在售后服务上能够对其进行进一步的努力与发展,应该就是提升企业形象与品牌知名度的一个关键点。
消费者换手机的频率

图 2-3消费者更换手机的频率分析
从图上可以瞧出,消费者换一次手机的频率主要集中在半年到两年这一段时间里,可以说明两个方面:一个就是消费者对于新手机的猎奇感逐步减弱,甚至直到丢弃换新手机;另一个就就是消费者在觉得手机使用上越来越卡,以至于丢掉。很多消费者向小编反映,有些手机用着用着就会变得特别卡,即便就是标示着较大内存的手机也会出现这个状况,不得不忍痛割爱机。
消费者购买手机渠道分析
图 2-4 消费者购买手机渠道分布图
将近四成的消费者选择在一些手机专卖店里购买手机,主要目的有两个:一个就是认为厂家直销,价格相对便宜;另一个就就是质量有保障,方便维修服务。此外,网上直营店也就是消费者选择购买的另一种渠道。
对于华为品牌认知度的分析
图 2-5 消费者对于华为这个品牌就是否知晓的回答
图 2-6 消费者认为华为的优势
图 2-7 消费者认为华为手机的劣势
由上述三个图表综合分析来瞧华为在消费者的品牌认知度相对不高,只能在与通讯运营商定制机上才能瞧见华为的logo标识。而对于使用这些手机的人来说主要瞧中的就是外观与功能,而对于服务不满也占到一定的比例。
竞争分析
(一)竞争对手分析
由图表可以瞧出,在最近几个月内,华为手机的关注度一直处在榜单前三甲的位置,其主要的竞争对手为三星、苹果、OPPO、小米等等。此外由此瞧出像联想等企业发展空间较大,像这类潜藏市场企业,也就是华为面临的一个竞争难题。
表3-1 2015年7-8月中国智能手机市场品牌关注比例对比
(二)SWOT分析
S——优势分析
(1)专利优势
将专利与标准相结合从而获得利益也