文档介绍：华为手机营销策划书

策划单位：华为公司策划部
策划人：宋军

2012年4月24号

1
目录

前言
第一章营销环境的分析
1. 公司内部环境
2. 公司外部环境
第二章营销市场 SWOT 分析
1 华为手机市场的优势
2 华为手机市场的劣势
3 华为手机市场面临的机遇
4 华为手机市场面临的威胁
第三章产品营销目标

2 市场占有率目标
3 销售成本目标
4 利润目标
第四章营销策略
1 .目标市场

3..质量和价格优势

5 .建立完善的售后服务体系
第五章产品营销实施方案
1 市场调查
2 市场细分
3 总结市场情况和各类人员的需求
第六章产品营销预算
1 规模预算
2 人员预算
3 成本预算
4 收入预算
第七章产品营销控制
1 成本控制
2 人员控制
3 规模控制

2
前言
华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备
的员工持股的民营科技公司，于 1987 年由任正非创建于中国深圳，是全球最大
的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业
范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户
提供网络设备、服务和解决方案。在 2011 年 11月8日公布的2011 年中国民营
500 强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界 500 强中唯
一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商

第一章营销环境的分析

一、公司内部环境
1、华为核心理念
聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导
向，持续为客户创造长期价值的核心理念；
创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进
取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解
决方案，共同面对未来的机遇与挑战；
稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、
职业化；
和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和
谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长
2、华为科技力量
华为公司科技力量雄厚，拥有 87000 名员工中的 43%从事研发工作，截
至 2009 年 12 月底，华为累计申请专利 42,543 件。
在 3GPP 基础专利中，华为占 7%，居全球第五。
华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用
认证体系。