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德芙巧克力长沙市场
——营销策划方案
我们将为您展示
一
任务概要
二
营销现状分析
三
SWOT分析
四
五
六
七
八
营销策划目标
营销战略与策略
具体活动方案
广告宣传方案
营销费用预算
企业信息
产品概况
策划目标
长沙市场占有率 35% → 40%
玛氏(Mars)公司89年进入中国,95年成为中国巧克力领导品牌
丝滑明星-草莓味双层巧克力热带明珠-香橙味夹心巧克力
经典之源-纯黑巧克力清风舞曲-清凉夹心巧克力
甜蜜天使-草莓味巧克力倾城诱惑-榛子酱巧克力
倾心滋味-摩卡夹心巧克力越洋奇珍-夹心黑巧克力
一、任务概要
市场状况
产品状况
主要竞争对手
吉百利
好时
金帝
雀巢
金丝猴
草莓味双层巧克力
纯黑巧克力
草莓味巧克力
摩卡夹心巧克力
香橙味夹心巧克力
清凉夹心巧克力
榛子酱巧克力
夹心黑巧克力
市场占有率35%
%
二、营销现状分析
主要竞争对手市场占有率
SWOT
分析
优势
劣势
机会
威胁
品牌影响力
质量、工艺优势
产品优势
市场认可度高
消费者理解误区
对市场缺乏了解
长沙增速快
人均消费高
品牌依赖高
低端市场占有率不足
多品牌入驻加剧竞争
中低端品牌价格优势
三、SWOT分析
销售目标
四、营销策划目标
市场占有率达到38%—40%
推广目标
五、营销战略与策略
目标市场描述
目标市场定位
目标顾客群体:
女性群体
低龄群体
情侣群体
目标顾客行为分析:
追求时尚、潮流
注重饮食健康
消费能力强
看重品质
时尚、健康、品质、传递感情
产品市场营销组合策略
产品策略
价格策略
渠道策略
促销策略
产品细分:品种丰富,口味多样,适应各式消费人群
产品包装:经典样式、节日特别包装,满足不同需求
产品系列内部价格一致
与竞争对手同类品种价格之比保持一致
商店内部产品类别价格一致
主要销售渠道:综合商场、超市、便利店、专卖店、网购
“市场生动化”:分布面广——买得到;显而易见——看得到; 随手可及——拿得到
推式策略:直接方式,人员促销
拉式策略:间接方式,宣传吸引
六、具体活动方案
缤纷浪漫圣诞节
爱情收获季
平安夜为心仪的对象送上爱的表白—德芙dove
缤纷浪漫圣诞节之期待爱的回复
与腾讯QQ农场合作推出种植德芙收获爱情活动
通过与湖南电视台天天向上合作,推出以巧克力为主题的一期节目