文档介绍：超市营销策划方案
方案一：超市营销策划方案
一：情况阐发
：目标居住群
十三栋住宅居民，一个乡村(约三百户人)，县人民政府，镇政府，江口县最大娱乐城，散落住宅(二十几处)
：现在目标群
离超市十分钟左中的散户，赶集乡村人口，其它流动人口，修建民工。
二：竞争者
：具有范围商店为一家(相比力而言)
有一定的竞争性
：其它五家均为零售户
无竞争性，但能产生客户截流
两者不在商圈以内
三：交通：
：有公交停车站
：处于十子路口，拥有主要干道两条
四：问题
：超市地段处于江口县新开发地段。凭据居住群来解释，新县政府还未搬家，十三栋住宅现四处售完，另有两处正在进行，其余正处于建立状态。所有的住户还未搬家。
：由于超市地段处于新开发地区，四周无菜市场和其它百姓使用场合，显示超市现在情况处于单一状况。难以到达利用其它资源进入吸引客户。
五：民工战略：
现在的目标群和问题一显示，民工是现在的主要目标群体之和判断民工现在的人数之多。从而产生了巨大的消费群体。
：产物战略(凭据民工生活习惯而定)
：代价战略(采取低价实惠)
五：未来趋势
：从情况阐发看竞争者，不组成太大的威胁(均不在商圈以内)
：未来居住人群众多
：目标住宅区为江口较高等住宅(以此看来有较高的消费能力)
：凭据四周居民得知，商圈中将会有一个建材城形成
：县政府的搬家，将有望打造江口一个新的经济区(但是由于本地有赶集的民俗，这个经济区不适于赶集，从而少掉一个优势)
六：威胁(假设)
凭据以住宅群和目标客户以及未来趋势阐发。在未来很可能有一家大超市坐落于这个地段。
住宅分三阶段进行：
第一阶段：现已完成八栋，售完四栋。其余四栋正在进行。
第二阶段：三栋正在进行修建
第三阶段：两栋正恰好打完地基(含假设开超市据点)
住户分三个阶段搬家：
第一阶段：搬家住户，四百人左右。(第一阶段住宅)时间为半年
第二阶段：搬家住户，八百人左右。(第二阶段住宅)时间为一年半
第三阶段：搬家住户，一千人左右。(第三阶段住宅)时间为两年假设：如果，此超市范围如以上假设，预计时间将是在一年半以后。因为在第一阶段搬入，超市一切开支不能自何，会处于亏本状态。所以，推定时间定在一年半以后。（但是在时间上面，会给好又来超市足够生长空间和市园职位的创建）
今后进行阐发和判断：从三方面设想，但是实施时间为一年以后的。因为那创建超市门面，必须一年以后才华完成。
第一方面：超市为五间门面，面积为平方米。开端预估资金（万）。但是供给商铺底预估资金为万。此范围超市最佳开业时间定位于第二阶段。
第二方面：超市为六间门面，面积平方米。开端预估资金（万）。但是供给商铺底预估资金为万。此范围超市最佳开业时间定位于第二阶段。
第三方面：超市为七至八间门面，面积—平方米。开端预估资金为（万）但是供给商铺底为—之间。此范围超市定位最佳时间为第三阶段。（需要考虑，本地住户是否能让此范围超市盈利）。
假设竞争敌手威胁条理细分：第一方面为最具竞争者，第二阶段为最大威胁竞争者，圈外人处于张望状态（凭据情随时调解战略）。
营销方法：
：短期战略
：中期战略
：长期战略
三者，都必须从资金，超市能力，资源，住户每个阶段搬家人数，住宅修建的进度。来进行考虑
一：短期（时间期限为半年）
现在的目标群：
凭据资料显示，周边的乡村，离超市十分钟路程散户（但是会被竞争者截流一部分）
战略：
从现在情况来看，现今的目标群为超市的主要客户，最重要的盈利点。
从假设竞争者为出发点进行战略
：产物订价
：提升知名度
：增加美誉度
：核心竞争力（会合资源）
：随情况变革而调解战略
产物订价
：凭据整个江口县三个大超市比拟进行订价（）
：凭据产物空间订价
：心理订价（如透明产物定位为低，非透明产物订价高）
提升知名度
：宣传（制定大型告白条副）
：产物，代价（利用口碑营销）
：办事态度
：是否可以增加特色化产物（利用产物差别化口碑流传）
增加美誉度
：办事态度
：产物优越，代价优惠
：超市购物情况
核心竞争力
：疏散资金
把现有资金，疏散进货。如：最脱销的产物为先进，少屯货，多进一些产物使产物越发多元化。
：会合，多产物品类
：供给链（是否具优势）
二：中期（时间为半年以后至一年）
中期营销战略，从住户搬家人数，周边情况生长状况，短期战略的回声来进行考虑。
：资源整合
：资金优势
：客户资源（制定相应战略）
资源整合
凭据搬家住户人数制定
：找煤气经销商，看是否可以进行代卖（突出便捷优势）
：找矿泉水经
销商，看是否可以进行代卖（进一步打造便捷优势）
：看是否顾一小我私家进行专门跑腿（专门为