2021年暑假眼镜店销售实践汇报.docx

文档介绍：暑假眼镜店销售实践汇报

　　为了完成学校相关社会实践活动的要求，提升自己的实践能了，积累部分基础的销售知识，方便于以后更加好的学****市场营销等专业课程，我利用寒假时间到亨达利眼镜专卖店进行了为期二十天的眼镜销售实践活动。现将此实践活动的相关情况汇报以下：
　　在这二十天下，我关键进行的是眼镜销售工作。从活动结束后单位领导的评语中能够看出，这次实践活动我总体表现尚可，基础能达成实践的估计目标。但因为以前缺乏工作经验，实践机会少，在实践的过程中仍有很多细节问题需要改善提升。
　　在这短短的二十天里，即使我对眼镜的知识的了解极少极少，销售成绩也不是很好，但却也收获颇丰，感确良好。
　　首先，只有付出才会有回报。因为上学的原因，我大部分时间全部呆在学校里，没有任何销售经验，在实践的前面两天就经常碰壁，俗语说“不妥家不知柴米贵”，以前听人家说销售，怎么怎么难，自己全部不认为然，然而等自己站到柜台，那和用户抹嘴皮子的时候，才知道销售的难度要远比自己想象的难多了!因为不了解眼镜的专业知识，在介绍的部分性能时搞得到以后自己全部不懂的说了些什么天书，而且往往事倍功半，磨破了嘴还是无功而返，为了搞好销售我除了白天主动跟部分老的店员了解多种眼镜的价格，性能和及部分销售的基础常识之外，晚上还猛啃眼镜方面的书籍、杂志，到一两点钟，这么几天下来尽管很累，但总算摸到了部分门道。在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的的销售量甚至比老职员还好!
　　其次，对销售有了一定的了解，掌握了部分基础的销售技巧：
　　良好的服务态度是销售成功进行的前提。
　　作为一个销售行业，我们的目标就是把东西卖出去以换取利润，用户就是上帝，良好的服务态度是必需的，要想取得更多的利润就必需提升服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足用户的要求，这一点我深有感慨，在实践早期我就是因为态度不够好，服务不够耐心而错过了很多用户!在开始上班的时候，因为态度不够好和缺乏耐心，动不动就发脾气，经常一天下来一副眼镜全部卖不出去。在上班的第一天，我就碰到了一位用户，我把店里的全部品牌逐一给她介绍。在介