文档介绍：2010年周大福团购网络传播方案_腾信互动
Better
interactive
IDEAS,
Best
e-Marketing Results.+
更好的互动想法,最好的营销结果。
周大福电子商务平台
网络传播方案
北京腾信互动广告有限责任公司
2010-04-20
目录
为什么我们需要做电子商务平台?
我们的受众应该是谁?
我们采取怎样的媒介策略?
我们选择哪里传播通路?
评估指标是什么?
目录
为什么我们需要做电子商务平台?
我们的受众应该是谁?
我们采取怎样的媒介策略?
我们选择哪里传播通路?
评估指标是什么?
沟通目标
竞品分析
品牌
价格
线下大品牌
周大福
周生生
谢瑞麟
六福珠宝
线上新兴品牌
钻石小鸟
戴欧妮
奥思卡
闪烁珠宝
?
线下大品牌厂商:信誉度好,但价格也偏高
线上新兴品牌:品牌知名度低,价格也较低
若消费者想以较低价格购买大品牌珠宝,
目前只能通过香港代购、商家打折等手段。
竞品分析
品牌
价格
线下大品牌
周大福
周生生
谢瑞麟
六福珠宝
线上新兴品牌
钻石小鸟
戴欧妮
奥思卡
闪烁珠宝
?
如何与竞品区隔?
竞品分析
品牌
价格
周大福与线下老牌珠宝厂商的区隔:线上团购
线下大品牌
周大福
周生生
谢瑞麟
六福珠宝
周大福
电子商务平台
竞品分析
品牌
价格
周
大
福
与
线
上
新
兴
厂
商
区
隔
:
大
品
牌
周大福
电子商务平台
线上新兴品牌
钻石小鸟
戴欧妮
奥思卡
闪烁珠宝
竞品分析
价格
品牌
价格
线下大品牌
周大福
周生生
谢瑞麟
六福珠宝
线上新兴品牌
钻石小鸟
戴欧妮
奥思卡
闪烁珠宝
周大福
团购网站
大品牌低价格
电子商务平台
应运而生
目录
为什么我们需要做电子商务平台?
我们的受众应该是谁?
我们采取怎样的媒介策略?
我们选择哪里传播通路?
评估指标是什么?
周大福传统意义上的目标受众
是这样一部分人……
高收入人群
她的名片
偏女性
追求生活的品质感
有能力装扮、宠爱自己
看重特殊纪念日,以珠宝作为首选
爱上onlylady,关注女性最新时尚
关注久久结婚网,对婚姻开始打算
使用MSN,工作沟通与聊天
Nancy
女,29岁,公司女白领
通过数据调研可知,对于高收入人群:
1-高收入人群最常上网站是综合门户、搜索引擎和在线视频。
2-高收入人群也非常注重社区博客和交友网站等。
同时,在高收入人群中
还存在这样一股势力
为周大福受众注入新生力量
“网购新人类”
名词解析:有一定购买力,乐于尝试网络新生行为的网购族群。
网购新人类
她的名片
女性为主;
热衷网上购物;
喜欢装扮、宠爱自己并分享
乐于团购、代购、试用等网络行为
喜欢淘宝,有网络购物习惯
爱上55bbs,关注打折,乐于分享
经常去土豆看电影,消遣娱乐
Fiona
女,20岁,大学女学生
样本描述:
通过数据调研可知,对于网购人群:
1-网购消费者具有高互动\高分享性
2-社区、购物网站为其购物首选平台
3-门户、垂直、搜索引擎为其参考平台
数据分析
对比分析
网购新人类
传统人群
购买力
互动力
√
√
√
网购接受度
√
品牌忠诚度
与传统人群相比,
网购新人类有更高的互动性,对网络行为的接受度更高,是周大福网络活动更容易触动的人群!
利用网购新人类
“高互动、乐于分享”的特性
带动高收入人群的互动性和参与度
品牌曝光
活动告知
网购新人类
高收入人群
口碑拉动
活动参与
周大福电子商务平台
互动参与
目标受众行为驱动
目录
为什么我们需要做电子商务平台?
我们的受众应该是谁?
我们采取怎样的媒介策略?
我们选择哪里传播通路?
评估指标是什么?
门户网站
女性网站
消费资讯类
品牌提升
互动参与
社区类
媒介策略
活动告知
精准覆盖接触点
大范围曝光
定位高活跃度人群
目标:
策略:
媒体类型:
媒体补充
人群:
传统高收入人群
网购新人类
婚嫁类
视频类
搜索引擎类
财经类
网站联盟反向覆盖(百度TV)