文档介绍：2010开门红我拿什么奉献给你—我的客户
2010开门红
我拿什么奉献给你—我的客户
今年开门红我的心愿
收入要翻番
星级要快抢
荣誉奖励要拿到
春节福利要多拿
开门红要大红、大紫、大发
一句话:虎年发虎财、虎年撞虎运
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心愿达成的关键
签单上保费是硬道理!
保费来源渠道
1、大量小客户群、一单一小单
2、几个高端客户,一单一大单
从效率和成果看,哪一个最为快速和有效?
我们的心愿=客户的心愿?
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客户新年要…1>..
新话题
新面貌
新财富
新感觉
我们能真正为客户提供什么?
1、新春福字、挂历台历、鹤卡
2、还是专家讲座、理财资讯、新的财富
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伙伴们现在一般的做法
送新年礼物:年画、挂历
讲保险产品:康宁、美满
邀参加会议:产品说明会
客户的感觉:
1、看到礼物很感谢,不感动
2、听到产品没感觉,几年一样,没新意
3、水品已高,档次不够,没动力,不想去
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客户新年想要什么?
要新话题
要新财富
要新产品
要新感觉
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当前市场最新、最火的
同业公司
1、抢市场、抢时间、抢财富
2、出新招、出新意、出新品
同业开门红主打产品
1、新华“尊享人生全能理财计划”
2、泰康吉祥系列二代升级计划-吉祥综合健康保险计划
3、太平洋“鸿利年年年金保险(分红型)”
4、人保寿开门红限量版“福满人间两全保险(分红型)”
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年年岁岁花相似
今年开门别样“红”
我拿什么“红”奉献给客户?
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把握“福禄”握住财富
%
%
%
增幅
1940
99
3483
增长
9808
2277
3343
2009年一季度
11748
2376
6826
2010年开门红
全省五-九年期件均
全省十年期件均
全省首年期交件均
项目
因福禄新产品的拉动和侧重5-9年期的销售策略增幅明显,高达104%。
因福禄新产品的拉动,件均保费增幅创历年最高
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开门红首年期交险种分布
全省开门红首年期交,福禄双喜为贡献度最大险种,%。特别值得关注件均保费福禄双喜达到15668元,高于美满一生近4200元。
%
6826
21085
143928883
合计
%
5400
762
4114481
鸿鑫
%
4678
1167
5459051
金彩
%
1839
3472
6386303
新两康
%
558333
12
6700000
福禄尊享
%
1611
4166
6711143
其他
%
2962
4370
12945790
瑞鑫
%
11485
2437
27987780
美满一生
%
15668
4699
73624334
福禄双喜
占比
件均保费
期交件数
期交保费
险种名称
%
16472
2319
38198996
合计
%
2778
302
839014
其他
%
12368
108
1335692
金彩
%
8386
247
2071418
鸿鑫
%
18546
298
5526600
美满一生
%
20840
1364
28426272
福禄双喜
占比
件均保费
3年期件数
3年期交保费
险种名称
从3年期交险种结构来看,福禄双喜继续抢占第一,%、3年期双喜件均保费依然高于美满2294元,有效拉升了件均保费。
开门红3年期交险种构成
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世事很不公平,但又很公平
有的人”好吃懒做”,终身富足
有的人一生辛苦,到头一无所有
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