文档介绍：美容美发店店庆活动方案
一、活动专题：xxxxxxxxx
一间卖场内同时售卖我方全系列全部产品无疑是最好方案。实际操作中，首先部分卖场对入场单品品种数量有所限制，其次在谈妥相关费用的前提下，也可依据入场时的季节和气候，先入应季产品，其它产品次后陆续入场。
3、客情关系
② 用户采购移动线（卖场主通道）两旁。
（二）现场观众可无偿参加以下游戏节目：a/b/c
激励机制关键包含：薪酬、评选、晋升。
① 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优异的现职员工和促销员中挖角招募。
3、直销、团购和分销
（8）主持组：xxx，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。
g:经过多个路径，寻求和关联性强的著名品牌进行联合促销，形式和“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。
h、帐期及结款方法
（一）活动形式：a/b/c（即促销方法）
① 用户出入的集中处。
④ 应季主推产品陈列在和视线等高的黄金陈列线上（由下至上，货架的3—5层）。
③ 工作恳谈会（征求市场提议）、联谊会。
凡有消费投诉，应快速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。
用户关系管理是培养忠诚用户，提升营销业绩的基础工作。新入市场开启之初，应注意用户档案资料的搜集和整理，经过一段时间的运行后，可采取定时回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈（为用户建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品）、会员俱乐部联谊等多个形式开展用户关系管理工作。
d、促销人员安排
④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处。
即使各形
态的终端卖场应依据商圈实际情况因地制宜，无须也不可能一拥而上，不过在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场拥有率和产品渗透率，渗透率影响品牌著名度，而品牌著名度最终又影响经营规模和产品销量的入一步上升。
f、相关试用装、赠品及其它。
c、全场化妆品月度销售总额较大。
① 在有条件的卖场（关键是超市），应上齐全部品类、品种，入行混合陈列，便于形成规模、气势，充足显示产品种类的丰富性和品牌实力，并促入系列产品成套销售。
h、有适宜的产品陈列位。
d、简明介绍企业媒体广告支持计划。
③ 我方产品在该场销售量较为可看。
经营开启之初，因为经营组织本身相关手续、证照还有待逐步健全，经营者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经营特殊性，所以应在以下步骤谨慎操作，确保规范经营、稳健运行：
软终端促销的形式关键有：
② 销售分成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化妆品类约为供给商全部产品月零售总额的15——25%；
营销团体的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。
③ 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标（横幅、垂幅）、室外巨型悬吊汽球等。
卖场内外的硬终端通常包含：
e、进场各项费用及其名目
② 全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在确保全部产品集中