文档介绍：2011年做好中高端客户的深度开发加入百万绩优成就辉煌人生
做好中高端客户的深度开发
成长卓越价值
----秋季论坛
目录
中国的中高端阶层在哪里
做好中高端客户的深度开发
加入百万绩优成就辉煌人生
解读中国的中高端阶层—百万家庭
<全球财富报告》显示,中国百万富翁人数达到8>1017万人,庞大的中产阶级阶层正在形成
每130人中,就有1个百万富翁
中国的百万家庭数量已经超过英国、法国、德国,具有强大购买力
解读中国的中高端阶层—千万富豪
《2011胡润财富报告》调研表明,中国的高端人群数量庞大,千万富豪人数高达96万
每1400人里就有1个千万富豪
注:统计口径为总资产,包括房产、债券等
地区
千万富豪人数
比去年增加
北京
170,000
19,000
广东
157,000
12,000
上海
132,000
10,000
浙江
126,000
9,500
江苏
68,000
5,400
福建
36,000
2,500
山东
33,000
2,500
辽宁
29,000
2,200
四川
24,000
1,900
河南
16,500
1,300
其他
168,500
18,700
总计
960,000
85,000
快速崛起的中高端阶层
隐含着寿险无限空间
中国的百万富裕家庭数量正在稳步上升,年均增幅超过10%
到2015年,中国将达到1638万百万家庭,他们在变得富有的同时急需保险理财服务
仅2015年当年就将新增149万的富裕家庭,可贡献745亿的保费
注:以家庭年缴标保5万估计
1017
1119
1638
百万富翁数量
年增长达到10%
中国百万富翁数量
预测数
快速崛起的中高端阶层
隐含着寿险无限空间
中国的千万富豪人数急剧增长,年涨幅超过8%!与GDP增长速度持平
预计到2015年,千万富豪人数将达到140万人甚至更多
2015年当年将新增10万新晋富豪,又将有200亿的保费等待你去开发
注:以家庭年缴标保20万估计
821>.5
96
140
千万富翁数量
年增长达到8%
中国千万富翁数量
预测数
预计从2012年到2015年
快速掘起的百万以上的
中高端阶层家庭将贡献
至少3315亿的保费
快速崛起的中高端阶层
隐含着寿险无限空间
目录
中国的中高端阶层在哪里
做好中高端客户的深度开发
加入百万绩优成就辉煌人生
寿险已经进入中高端客户经营时代
近年来,保险行业大单频出,高手迭起,各路精英屡屡刷新大单销售记录
2011年初,国内出现迄今为止最大的个人寿险保单,保额超过1亿,打破了录
2011年9月,北京一张9000万的大额保单,成为国内寿险第二大单
2011年1月,江苏新华签下一张年缴1088万的大单
中高端客户的深度开发
让我们轻松实现百万梦想
拥有50位百万级客户,就可以实现财务自由,职业生涯无忧
只需拥有10位千万级客户,就可以实现年薪百万,步入上流社会
一位百万级客户的价值有多大
陈老板3万
毕先生2万
王老师4万
易老师2万
但老师2万
徐先生10万
高律师2万
赖行长5万
李总5万
不到1年,
万元客户1:11转介绍
刘女士
100万
李先生
肖女士
保费5万
陈女士
张先生
保费3万
高先生
郝女士
保费5万
宋女士
保费20万
王女士
吕女士
刘女士
保费45万
赵女士
保费45万
李先生
姜女士
赵先生
保费1万
王先生
贾女士
赵女士
陈先生
孙女士
陈小姐
王先生
王女士
保费12万
杨总
保费5万
郭总
田女士
祁书记
保费2万
樊先生
李小姐
卢女士
吴先生
李小姐
高先生
白女士
保费10万
尹先生
于先生
周女士
王女士
辛女士
刘先生
白先生
辛女士
楚女士
保